为什么我们不做低客单价产品？

今天直播间有小伙伴问，上架两个月的产品竞价越来越高怎么回事，看到这个问题的第 一反应感觉这应该是款低价产品，因为我们自己曾做过几个类似的产品。

第 一款产品因为当时正处于热度上升期，产品排名推的很快，短时间内迅速从一二百名到五六十，又从五六十到前二十，这时候已经一 天将近二百单了，黑五的时候很多产品销量惨淡，只有这款产品销量翻倍，一个月大几万的利润，很是喜人。

然而没高兴多久，竞争对手恶意投诉，之所以说是竞争对手搞的gui，是因为亚马逊邮件通知说收到了客户商品缺陷的投诉，如果10天内再次收到这样的投诉，将会下架链接，就那么巧，十天内又收到了一次投诉，当时评分4.4左右，来个差评都不太容易，更别说被频繁投诉了，亚马逊碰到一次投诉的概率就很小，连续两次相同原因投诉不太可能。

我们进入BSR前100名的产品被搞好几次了，学习谷歌公司不作恶的规定，一直没有跟竞品恶意竞争过，吃亏咽到肚子里，保持自身的前进。这里还有另外一个总结，日出上百、几百上千单的产品，羡慕一下就行，小卖家更应该追求的是利润，一旦进入BSR前100名日出几十上百单，会被很多人恶意竞争，我们可以不进入BSR前100名帮打，追求销量和每单利润的最 大值。

链接下架期间影响的排名，是被投诉产品带来的亚马逊隐性降权，竞争对手销量增多占据了更好的位置，以及越来越多竞品的加入，尽管链接恢复销售后，降低价格、提高推广费用和参加秒 杀，销量是一路下滑，而排名二十名的时候，FBA库存数量将近10000个，空运和海运路上的产品，仓库里的备货和给供应商新下的订单，这款产品损失十几万元，现在还在想办法清仓之前的库存。

另一款也类似，热度趋势很好，新品上架很快就达到了日销十几单，中间由于各种原因断货两三次，短短几个月的时间售价一落千丈，新上的产品如雨后春笋，广告竞价越来越高，推广费用也是水涨船高，产品不得已放弃了。

15美金以下、特别是10美金以下的低客单价产品有四个特点，一是热度上升的很快，刚开始的利润还不错，链接很容易能推起来；二是因为小卖家缺少资本金，只能做低客单价产品（我们给自己的定位是持续努力的小卖家，只是有了不同的选品方法），一款有上升趋势的低客单价产品，很容易招致大量的卖家蜂拥而至，然后竞争进入白热化，大家都被迫降低价格，提高广告竞价，提高广告预算和推广费用，结果就是彼此利润越来越低。

三是低客单价产品的热度时间太短，短短几个月多则大半年，产品就不再有利润，吃红利的时间不足；第四点是深恶痛绝的，产品推起来后，FBA的库存数量，运输中的备货和给供应商下的订单，货款总计可能高达20万元，偏偏这时候花费剧增，利润剧减，前期挣的钱不够后期亏损的。

所以zui后的总结是我们不再做低客单价产品，不过这种想法是相对的，有些竞争没那么激烈，日出10单，每单利润10-20元的产品也可以选，详细内容留在明天晚上20:00-21:00的直播间里讲，明天直播间里讲的选品方法将是我们从2014年做跨境电商，2017年做亚马逊以来的精华，妥妥的干货，欢迎大家进入直播间指导。

此外我们推出了三个月的一对一手把手带的课程，分为线上课程+每周根据情况进行调整+帮助选品开发+每天问题解答+课后作业+线下不限制次数免费复训，三个月的时间学会亚马逊开店、写出优质listing、广告打法、选品开发、运营打法和团队管理，绝 对市场良心价。

还有每月两天的线下课程，倾情讲演，知无不言，白天讲不完，晚上继续干，只为了让大家真正的学到运营知识，如有需要，欢迎通过下面的联 系 方 式进行沟通。