经营十二条-定价即经营-与“采购”和“降低成本”联动思考

【企业名称】麦恬有茶

【分享时间】2024.8.8

【分享人】曾永涛

【分享主题】

经营十二条-定价即经营-与“采购”和“降低成本”联动思考

【原文摘抄】

1.只有在开发的同时认真考虑

如何降低成本，才有可能成为一个称职的、优秀的技术员。努力降低成本，必须在深思熟虑后定下的价格之内，努力获取最大利润

2.“定价”与“采购”和“降低成本”必须联动。“定价”不可孤立进行，就是说“定价”意味着对降低采购成本及生产成本负责。就是说，在决定价格的瞬间，必须考虑降低原料的采购价格和制造成本。反过来讲，正因为对降低成本心中有数，才能正确定价。

3.定价是否合理还直接体现经营者的人格。

【感悟分享】

这么快又轮值到我分享啦，首先感谢大家百忙之中抽空来听我啰嗦[抱拳][抱拳][抱拳]，

昨天说低价或者叫“低利润率”是商业繁荣的必经之路，也是商业繁荣的标志！那今天塾长讲到了在这样“低利润率”的情况下，企业到底应该怎么办，应该怎么活。读完觉得真的太适合今天国内的商业环境了，今天的中国就已经进入了非常内卷，产品及其过剩，各行各业都接近没利润的情况，那到底该怎么办，今天塾长给了我们答案——就是要实现“阿米巴”经营，实现“人人都是经营者”，今天塾长的文章虽然只字未提“阿米巴”，但却又处处都是阿米巴的精髓，阿米巴的精髓就是——人人都是经营者，而人人都是经营者其实就是要让每个人都具备经营者思维，具备全局思维！

未来的商业都会是超低利润，除非不断地保持创新创造（如苹果和华为），但大多数的行业毕竟都不是高科技行业，不是技术含量很高的行业，门槛都没有那么高，那也就意味着“卷”只会成为常态，以前靠信息差，靠胆子大就能赚到钱的时代再也不会有了，以后拼的就是管理，拼的就是细节，拼的就是谁有供应链优势，因此细节管理，成本管理就显得尤为重要，企业中各项环节哪怕有一项环结没有把控好，成本产生了浪费，就有可能导致整个项目没有利润，这就是塾长说的销售要了解成本，成本要了解销售，必须具有全域思维，才能够确保在超级微薄利润的情况下能够挤出“钱”。而要做到这一点就是要做到人人都是经营者，人人都经营者思维！

我们企业最近就在落地这个，我们要求每个门店的店长都必须会做经营分析表，必须了解门店每一个环节的费用以及每一个费用的构成，甚至要背到每一个杯子，每一根吸管的进货单价，因为只有了解每一个原材料的价格并熟记于心，才能够在使用中做到节约，做到创新，从而在干毛巾中找到利润！现在想来，胖东来好像也是这么做的（电影院的所有人停职反省，超市部门的人可以立马顶上并无衔接，就证明每个员工都具备了全域技能）！！！

以上是今天的分享，请大家指正，与大家共勉！

【落地实践】

行动：

每月坚持用“员工幸福”“客户幸福”+挑战高目标做复盘ppt并持续在33班分享做自检和公众承诺

目的：

通过这样的形式不断倒逼自己及企业成长进步

原因：

1.公众承诺是最能倒逼自己的方法

2.不断的自我检视自我复盘才能促使企业成长

3.不断宣讲不断重复让自己哲学血肉化潜意识化

时间：

每月小组会+大班会+企业经营数据分析会