资源对接
- 关于业务对接，就是要整合双方的资源，目的是能为彼此来带获益，要说纯粹的情怀支持，没有的。如果不是冲着这个目的，那么做的安排很可能就是浪费时间，无效沟通。
- 最近张总约见他当前公司的股东以及其他业内伙伴到公司路演，其中不乏一些是多前互动过的老顾客。从我参与交流的情况来看，有些是直接以公司产品路演为目的的，有些则是借老朋友相聚之名来做路演。效果从结果便可反映，较差。由于公司产品有业绩更新及项目有新进度，做些新的反馈与沟通是有必要，但这个对于负责市场的张总来说，是打量，至于成功与否，就看双方匹配程度了。
- 关于这些路演的对象，大多是张总的资源，少数是品宣或者中间人介绍的。其实在业务开展初期，聚焦熟悉的、有一定意向的，是更好的选择。一是可以节省人力和时间，二是排除不必要的干扰。有些客户资源并非图合作，二是图机密。在这市场摸爬久了，都知道那些道道。
- 一个正例，外边朋友给A机构的私募销售总监引荐了一位券商的朋友，以对接业务。毕竟久经沙场，谈完之后，销售总监跟我聊到，这个人没什么用，除了会问产品投资思想和策略，在资源对接上是滴水不漏，再者她的官位说不上话，后续不用主动跟进。由于是朋友引荐，这位券商朋友说要以个人名义合作产品，也不了了之。我佩服销售总监的法眼。
- 再一个反例，一位私募机构总经理兼市场负责人沈总，在一个饭局中给推荐了两位合作方。结果是，沈总因为一位合作方在加微信是错拿成了收款码，断定为索财的野路子而放弃；而另一个则聊的投机，无话不说，持续跟进着无效沟通，也没了下文。以一些非理性的因素来做业务筛选，很难相信沈总能成为一个私募总经理。
- 最近上面这位沈总通过我约见我方基金经理李总，说交流一些期权策略，他那边也有位期权基金经理朋友，做得不错。我说，两位基金经理都是管投资管策略的，对于竞争对手，能指望对方交底吗；他们要的是资金跟投他们的产品，你我机构都在初创期，整这些不匹配的聚会就是浪费时间，饭局则还浪费钱。我直接拒了。
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