——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》12

华与华品牌战略三角两翼

在学术上有一个词，叫作“一滴水主义”。什么叫“一滴水主义”？大家都知道半桶水响叮当，我们每个人都是半桶水，很容易犯错。那怎么办？把半桶水都倒掉，只剩下最后那一滴，惟精惟一、至精至纯、绝对正确、绝对可靠的那滴水。以那滴水为基础、为标准，那滴水为思想、为理论，来知道我们的工作。

什么是品牌？品牌就是产品的牌子，特指著名产品的牌子。所以一个品牌要有一个产品、一个名字、一个符号。牌子下面有哪些产品就是品牌的产品结构。话语体系就是产品及产品结构的逻辑，是一套事业理论、价值标准、选择逻辑、购买理由、命名规则、词语和定义，是品牌的文本系统。而且一个伟大的品牌就是一个伟大的符号系统。视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五大感觉都是可以构建品牌的符号系统。

产品结构是物理的，话语体系是文本的，符号系统是符号的，这三条边组成一个三角形，就是华与华方法的“品牌三角形”。

华与华强调：始终服务于最终目的，随时回到原点思考。品牌的最终目的是什么？其实就是把我的产品卖出去。做品牌就是为了卖得多、卖得快、卖得贵。卖的多有两层意思：一是买的人多；二是重复购买。

回看傣妹火锅的品牌三角形。打造傣妹的拳头产品，让顾客想到傣妹，就想到傣妹的拳头产品。傣妹1977经典红汤，成为傣妹第一款拳头产品。超级符号就是把孔雀私有化的改造，创造了最能代表傣妹火锅的孔雀开屏的超级符号。话语体系提炼出一句口号“我爱傣妹，傣妹爱我”，被消费者广发使用，就是一种集体潜意识。