他是怎么做到边讲故事边赚M的？

今天的讨论课上，

我的学员们问我

这个TikTok上的带货短视频结构是怎样的？

我们一起看了这个案例

一、案例分析

这是tiktok上的一名达人“nathan.and.sons”

她拥有277.3K粉丝，

视频点赞量总计400w。

其中一条带货短视频

点赞量达到370.1K，

视频带货销售额达到5.43w美金

这个TikTok带货短视频的结构是怎样的呢？

二、总结

我总结了：

视频结构=语言讲解+画面展示+产品介绍

三、语言讲解

语言讲解是视频与观众建立沟通的桥梁。

通过清晰、有吸引力的语言表达，

可以快速引导观众了解视频的主题和内容。

在nathan.and.sons的视频中，

从头到尾也运用了语言讲解。

先是利用

“几年前，

我偶然发现了一个有趣的事实。

你知道早期的人们其实没有蛀牙吗？“

这样的语言吸引注意

引发网友好奇

为什么早期的人们没有蛀牙？

而且这样的语言讲解致于开头

还设定了一个情境

与观众建立起了情感桥梁

引发网友的共鸣

并且留住了一批潜在用户。

四、画面展示

画面展示通过视觉元素传达信息，

增强观众的观看体验。

色彩、场景和动作等视觉元素的

巧妙运用可以加深观众对讲解内容的理解。

而在nathan.and.sons呈现的画面中

开篇是各种材料的展现

并且从画面进度可以看出

达人仿佛在制作什么东西。

而网友的注意力也会注入到视频画面上

在一边听达人的讲解

一边观看视频这样的情形下

观众可以一边解答自己的疑惑

一边观看别人制作手工

并且可以知道达人正在制作要介绍的产品

这样的操作，

我们可以直观地看到产品的制作过程

和所用原材料。

达人所呈现的画面中

还增加了一些知识科普的卡片

从而增加自己所说语言的真实感。

增加观众的信任

这就是画面展示的妙处。

好的画面展示是产品介绍的好帮手

也是加快下单的催化剂

更是短视频带货得以爆单的重要因素之一。

因此在展示画面时，

画面构图要舒适

画面的搭配要与语言讲解和产品有适恰

还要展示产品的亮点

吸引更多的目标用户。

五、产品介绍

产品介绍是视频的核心环节，

详细介绍产品的特点、优势和使用方法。

这一部分需要结合语言讲解和画面展示，以

确保信息传达的完整度和吸引力。

在nathan.and.sons的视频中，

产品介绍和整段语言输出衔接自然

结构清晰连贯

nathan.and.sons在视频中表示道：

”这是世界上首款功能口香糖，

它可以帮助你在咀嚼时修复、抛光和清洁牙齿。“

在解释疑惑之后

向人们抛出普通口香糖的危害

随后利用这个契机

介绍目标产品的成分、作用以及功能

从而解决目标用户的忧虑和提供新的解决方案

增加目标消费者对产品的了解和信任

六、小结

nathan.and.sons在Tiktok上的带货短视频结构拆分如下：

1、语言讲解

语言讲解在视频中起着至关重要的作用，它不仅能够快速吸引观众的注意力，还能建立情感连接并留住潜在用户。

在nathan.and.sons的视频中，通过提出一个引人入胜的问题——“早期的人们为什么没有蛀牙？”——成功地引起了观众的好奇心和共鸣。这种开头设定了一个情境，为后续的产品介绍打下了基础。

2、 画面展示

画面展示通过视觉元素如色彩、场景和动作等，增强了观众的观看体验，并帮助他们理解语言讲解的内容。

nathan.and.sons的视频通过展示产品的制作过程和所用原材料，让观众直观地感受到产品的真实感和质量。此外，视频中增加的知识科普卡片，进一步增强了语言讲解的真实感和观众对产品的信任。

3、产品介绍

产品介绍是视频的核心部分，它详细介绍了产品的特点、优势和使用方法。

nathan.and.sons的视频通过自然而清晰的语言讲解，结合画面展示，介绍了世界上首款功能口香糖，强调了它在咀嚼时能够修复、抛光和清洁牙齿的独特功能。通过解决普通口香糖可能带来的危害，并提供新的解决方案，视频增加了消费者对产品的了解和信任。

4、结论

结合语言讲解、画面展示和产品介绍的视频结构，能够有效地吸引观众、传达信息，并促进产品销售。

nathan.and.sons的视频通过这种结构，不仅提高了视频的吸引力和说服力，而且通过建立信任和提供有价值的信息，为品牌和产品的成功打下了坚实的基础。这种结构强调了内容创意和观众体验，通过真诚和亲和力与用户建立了联系，为品牌忠诚度的建立提供了支持。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何呈现了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！