为什么只简单地画一条线，却要收 1 万美元？

20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，客户的订单堆积如山，公司开足马力全力生产。

突然，生产线上的电机出了毛病，生产被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来查看，但怎么也找不到问题出在哪儿。公司高层心急如焚，每一分钟都在蒙受巨大的经济损失。这时，有人提议去请著名物理学家、电机专家斯坦门茨试试。反正也没有更好的办法，公司急忙派人把斯坦门茨请来。斯坦门茨要了一张席子铺在电机旁，聚精会神地听了3天，然后又要了梯子，爬上爬下忙了多时，最后在电机的一个部位用粉笔画了一道线，写下：“这里的线圈多绕了16圈。”人们依此检修，令人惊异的是，故障真的排除了！工厂再也没有发生同样的故障。

福特公司的经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”1万美元？就简简单单画了一条线！当时福特公司的薪酬是月薪5美元，这在当时已是很高的工资待遇了。画一条线就要1万美元，这是一个普通职员160多年的收入啊！斯坦门茨看到大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。福特公司经理看了之后，欣然照价付酬，并且重金聘用了斯坦门茨。

※ 以上内容摘自《好包装：卖货的策略与原理》