一款懒人园艺省力神器让她在TikTok上狂揽2万美金!
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今天的讨论课上,
我的学员们问我
TikTok上的一条带货短视频的结构是怎样的?
我们一起看了这个案例。
一、案例分析
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这是TikTok上的一位达人”grampasweeder"
她拥有19.5K粉丝,
视频点赞量总计493.2K,
其中的一条带货短视频
就是达人踩了踩工具
点赞量达到了214K
视频带货销售额2.38w美金
它的结构是怎样的呢?
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二、总结
我总结了;
视频结构=吸引用户+产品讲解+产品演示
三、吸引用户
吸引用户是视频的重要环节,
它需要快速抓住观众的注意力,
并激发他们继续观看的兴趣。
视频开头,
达人手里拿着一个工具
并且说道:
“你们知道我们的灵感是从哪里来的吗?
这个是我妈妈的工具。
它实际上是在1913年制造的。
它和我们现在做的工具
基本上是同一个设计”
这样的开篇不禁引人好奇
是什么样设计的工具呢?
有什么作用?
这样的开头就做好了。
从前十几秒
达人的语言表述和画面的搭配
已经快速抓取了观众的注意力
让他们的视线能停留在视频上
从而加大播放量。
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四、产品讲解
产品讲解是视频的中间部分,
通过详细说明产品的特点、优势和使用方法,
帮助观众了解产品如何解决他们的问题。
达人在成功留住目标用户之后,
首先告诉网友
这个工具的设计灵感的来源
随后解释了灵感来源的背景历史
紧接着说道
“它就是一个杠杆,
让你不用弯腰,
不用使劲,
不用下跪就能拔掉杂草。”
也就是说,
这个工具的出现
可以节省很多力气
也能轻松把杂草拔除。
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在告诉目标消费者工具的作用之后
达人讲解了产品的工作原理,
并且再三强调了工具的优势
并且还对大家的身体表达了关心
希望大家在除草之余注意保护身体腰部的力量。
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这样的一个语言结构逐渐递进
层次鲜明
语言能起到动情的作用
让观众因为语言的讲解产生共情
从而建立与工具的情感连接。
产品的讲解是帮助用户了解目标产品的
重要一环
在对产品进行讲解时
要避免商业环节给观众带来的反感
也要表达清楚产品的相关信息和功能
还能引起用户的共鸣,
增加gou买的几率。
因此这个过程需要不断尝试打磨。
五、产品演示
产品演示是视频的高潮部分,
通过实际演示产品的效果
增加观众对产品的兴趣和信任。
在视频中,
达人先和我们展示了产品和旧时工具的外观
随后在屏幕前演示了除草的原理
利用一个模拟的红色草地
为大家讲解工具的工作原理
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紧接着就开始了
实战演练
达人在草坪上找到了一根杂草
然后她把工具放在目标物位置上,
用脚一踩,
夹子收紧
一根杂草就这样连根拔起了
这样的演示
可以让观众直观地看到工具的工作原理
以及使用方法
还能看到工具的使用效果
而增加gou买的可能。
也间接的验证了达人再三强调的
不用弯腰、不用使劲。
一个好的产品演示
既要打消用户的疑虑,
还要体现产品的相关重要信息
也要展示产品的效果
如此,
才能发挥他z真正的作用。
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六、小结
grampasweeder在Tiktok上的带货短视频结构如下:
1、吸引用户
吸引用户是视频营销的首要环节,主要在于迅速捕捉观众的注意力并激发他们的观看兴趣。
在视频的开头,通过展示一个具有历史意义的工具,并提出引人入胜的问题,如工具的起源和用途,可以吸引观众的好奇心。这种策略不仅快速吸引了观众,还增加了视频的播放量。
2、产品讲解
产品讲解是视频的中间环节,目的是通过详细介绍产品的特点、优势和使用方法,帮助观众理解产品如何解决他们的问题。
在留住观众之后,达人分享了工具的设计灵感来源及其历史背景,并解释了工具的工作原理和优势。此外,达人还关心用户的身体健康,提醒大家在使用过程中保护腰部。这种逐步递进的讲解方法,层次分明,能够引起观众的共鸣,增加gou买的可能。
3、 产品演示
产品演示是视频的高潮部分,通过实际演示产品的效果来增强观众对产品的兴趣和信任。
视频中,达人首先展示了产品的外观,并在模拟环境中演示了工具的工作原理。随后,通过实战演练,达人展示了工具的实际使用方法和效果,直观地证明了工具的便利和效率。
这种演示不仅消除了用户的疑虑,还体现了产品的重要性和效果,从而提高了gou买转化率。
4、结论
通过吸引用户、产品讲解和产品演示的视频结构,可以有效地吸引观众、传达信息,并促进产品销售。
这种结构不仅提高了视频的吸引力和说服力,而且通过建立信任和提供有价值的信息,为品牌和产品的成功打下了坚实的基础。
通过真诚和亲和力与用户建立联系,为品牌忠诚度的建立提供了支持。
这个过程需要不断尝试和优化,以确保信息传达的完整度和吸引力。
看到这里,
相信大家已经知道
tik tok上的带货短视频
如何呈现了吧!
看懂还需实践
大家抓紧去尝试一下吧!
如果存有疑惑
可发表评论一起讨论哦!
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作者:zhangchen
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