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今天的讨论课上，

我的学员们问我

TikTok上的一条带货短视频的结构是怎样的？

我们一起看了这个案例。

一、案例分析

这是TikTok上的一位达人”grampasweeder"

她拥有19.5K粉丝，

视频点赞量总计493.2K，

其中的一条带货短视频

就是达人踩了踩工具

点赞量达到了214K

视频带货销售额2.38w美金

它的结构是怎样的呢？

二、总结

我总结了;

视频结构=吸引用户+产品讲解+产品演示

三、吸引用户

吸引用户是视频的重要环节，

它需要快速抓住观众的注意力，

并激发他们继续观看的兴趣。

视频开头，

达人手里拿着一个工具

并且说道：

“你们知道我们的灵感是从哪里来的吗？

这个是我妈妈的工具。

它实际上是在1913年制造的。

它和我们现在做的工具

基本上是同一个设计”

这样的开篇不禁引人好奇

是什么样设计的工具呢？

有什么作用？

这样的开头就做好了。

从前十几秒

达人的语言表述和画面的搭配

已经快速抓取了观众的注意力

让他们的视线能停留在视频上

从而加大播放量。

四、产品讲解

产品讲解是视频的中间部分，

通过详细说明产品的特点、优势和使用方法，

帮助观众了解产品如何解决他们的问题。

达人在成功留住目标用户之后，

首先告诉网友

这个工具的设计灵感的来源

随后解释了灵感来源的背景历史

紧接着说道

“它就是一个杠杆，

让你不用弯腰，

不用使劲，

不用下跪就能拔掉杂草。”

也就是说，

这个工具的出现

可以节省很多力气

也能轻松把杂草拔除。

在告诉目标消费者工具的作用之后

达人讲解了产品的工作原理，

并且再三强调了工具的优势

并且还对大家的身体表达了关心

希望大家在除草之余注意保护身体腰部的力量。

这样的一个语言结构逐渐递进

层次鲜明

语言能起到动情的作用

让观众因为语言的讲解产生共情

从而建立与工具的情感连接。

产品的讲解是帮助用户了解目标产品的

重要一环

在对产品进行讲解时

要避免商业环节给观众带来的反感

也要表达清楚产品的相关信息和功能

还能引起用户的共鸣，

增加gou买的几率。

因此这个过程需要不断尝试打磨。

五、产品演示

产品演示是视频的高潮部分，

通过实际演示产品的效果

增加观众对产品的兴趣和信任。

在视频中，

达人先和我们展示了产品和旧时工具的外观

随后在屏幕前演示了除草的原理

利用一个模拟的红色草地

为大家讲解工具的工作原理

紧接着就开始了

实战演练

达人在草坪上找到了一根杂草

然后她把工具放在目标物位置上，

用脚一踩，

夹子收紧

一根杂草就这样连根拔起了

这样的演示

可以让观众直观地看到工具的工作原理

以及使用方法

还能看到工具的使用效果

而增加gou买的可能。

也间接的验证了达人再三强调的

不用弯腰、不用使劲。

一个好的产品演示

既要打消用户的疑虑，

还要体现产品的相关重要信息

也要展示产品的效果

如此，

才能发挥他z真正的作用。

六、小结

grampasweeder在Tiktok上的带货短视频结构如下：

1、吸引用户

吸引用户是视频营销的首要环节，主要在于迅速捕捉观众的注意力并激发他们的观看兴趣。

在视频的开头，通过展示一个具有历史意义的工具，并提出引人入胜的问题，如工具的起源和用途，可以吸引观众的好奇心。这种策略不仅快速吸引了观众，还增加了视频的播放量。

2、产品讲解

产品讲解是视频的中间环节，目的是通过详细介绍产品的特点、优势和使用方法，帮助观众理解产品如何解决他们的问题。

在留住观众之后，达人分享了工具的设计灵感来源及其历史背景，并解释了工具的工作原理和优势。此外，达人还关心用户的身体健康，提醒大家在使用过程中保护腰部。这种逐步递进的讲解方法，层次分明，能够引起观众的共鸣，增加gou买的可能。

3、 产品演示

产品演示是视频的高潮部分，通过实际演示产品的效果来增强观众对产品的兴趣和信任。

视频中，达人首先展示了产品的外观，并在模拟环境中演示了工具的工作原理。随后，通过实战演练，达人展示了工具的实际使用方法和效果，直观地证明了工具的便利和效率。

这种演示不仅消除了用户的疑虑，还体现了产品的重要性和效果，从而提高了gou买转化率。

4、结论

通过吸引用户、产品讲解和产品演示的视频结构，可以有效地吸引观众、传达信息，并促进产品销售。

这种结构不仅提高了视频的吸引力和说服力，而且通过建立信任和提供有价值的信息，为品牌和产品的成功打下了坚实的基础。

通过真诚和亲和力与用户建立联系，为品牌忠诚度的建立提供了支持。

这个过程需要不断尝试和优化，以确保信息传达的完整度和吸引力。

看到这里，

相信大家已经知道

tik tok上的带货短视频

如何呈现了吧！

看懂还需实践

大家抓紧去尝试一下吧！

如果存有疑惑

可发表评论一起讨论哦！