运营必看！亚马逊高效选品法

一、做什么类目？

亚马逊是先选择产品再选择类目，开店成功后，店铺基本所有类目都可以售卖，跟营业执照的经营范围无关，亚马逊重产品、轻店铺，再加上七分靠选品，三分靠运营的特性，选到一个适合售卖的产品要比决定在哪个类目售卖重要的多。

所以亚马逊首要的工作是选品，并且只要产品适合售卖，可以选择不同类目的产品，尽管垂直在一个类目能发现更多的机会，产品之间能够实现关联营销，甚至更有议价权，然而赚钱是前期目的，类目垂直是后期考虑的事情，当然如果某一垂直类目的机会比较多，先在一个类目里运营比较好。

二、选品方法：

1. 跨平台选品法：

可以通过1688、eBay、Temu、希音、Etsy、独立站、速卖通等平台选品，有以下几个案例。

A. 有的款式/颜色，有实力的卖家为了获得高额利润是不在亚马逊上售卖的，查看独立站上的爆款的时候，需要留意这类产品，身边有个卖家是专门查看独立站上的热卖颜色，然后变换更便宜的材质，做相同的颜色在亚马逊上卖；

B. 是不是找款式有局限性，不知道怎么改款？Etsy是纯手工平台，里面的产品有五花八门的创意，销量好评价多好评率高的产品，可以在亚马逊上测试；

C. 速卖通竞争比较激烈，朋友说成本一两块钱的产品在亚马逊上销量不怎么样，在速卖通、希音和Temu上销量却很好，垂直在一个类目的时候能在速卖通上发现某些产品的机会。我们就发现一款产品在速卖通上只有一个卖家，一单利润二百块钱，一月30单，每月轻松收入6000元纯利润；

D. eBay上也能找到一些不错的款式，身边一个卖家在eBay上专门开发独特的款式，大家平常卖10”，他卖40”，常规产品是三色的，他卖四色的，或者通过社媒找一些大家不注意的颜色，就这样选出的独特的款式，利润很好，因为没有竞争对手。在很多卖家说平台极其难做的今天，依然有些卖家通过各种方式做的风生水起。

2. 优 秀店铺复制法：

日常选品的过程中，看到一些不错的店铺保存起来，这些店铺上的一些产品都是经过详细调研的，只需在他们调研的基础上验证一些数据就可以了，重点看他们上的哪些产品呢？

A. 产品评价数量五六百个以下的，五六百以下还有一些机会，积累上千个评价一般需要两年左右的时间，一两千以上评价数量的产品已经上架好几年，新手基本没有什么机会；

B. 上架的新品，新品包括刚上架的、评论数量几十个和评论数量一百个左右的，这些产品上架都没多长时间，可以进行关注和调研，数据没问题的话，我们可以上同款。

需要注意的是上同款不是跟卖，是可以上一款一模一样的产品，此外不能照着一家店铺薅羊毛，你店铺产品都是某一家店铺的同款，人家看到后很难抑制住搞你店铺的冲动，所以至少选择两三家不同类目的店铺。

3. 四大榜单选品法：

每一级类目都有Best Sellers、New Releases、Most Wished For和Gift Ideas这四大榜单。Best sellers是这级类目销量排名前100名的产品，new releases是指该级类目上架三个月内销量排名前100名的产品，most wished for是加入购物车未付款前100名的产品，gift ideas是购买产品后，客户让亚马逊提供礼品盒包装服务订单数量前100名产品的榜单。

Best sellers很多产品评价几千几万个，我们不看这类产品，主要看有没有几个zui近一年上架的产品进入了BSR榜单，或者有没有几个评价一二百几十个的新品进入了该榜单。一般情况下new releases榜单看前40名就可以了，即小类目排名前500名，月销量300单以上。

Most wished for和gift ideas榜单往往跟best sellers榜单相关，因为卖的好的产品，加入购物车未付款的订单较多，同理当做礼品赠送的订单数量也多，因为BSR榜单产品成交基数大，most wished for和gift ideas榜单是其中的一部分，相对来讲订单数量仍然不少，进入这两个榜单轻而易举，不过这两个榜单跟BSR榜单的产品还是有所区别，不失为一种选品的渠道。