小卖家选品法，推荐一款利润4万元的产品！

亚马逊相比其他平台还是值得做的，做起来却不太容易，很多人会觉得亚马逊就是用一个营业执照开通一个店铺而已，FBM发货测款就行，这就是所谓的开店容易入门难，我们五次三番说过FBM注定会影响账户安 全，一是需要上很多款产品测哪些产品卖得好，FBA还很容易碰到商标和外观专利侵权，更不要说上很多款产品的FBM；二是平台对自发订单配送考核比较严重，不能提前发货，不能迟发货，更不要说物流丢件，FBM的这两项恰恰都极易导致店铺被封。

做FBA呢，很多人会担心货卖不出去，造成产品成本、物流费用和推广成本等的损失，有些小伙伴更是抱着不管怎样先FBA发两款产品试试，不行损失不大，抱着这种态度做亚马逊结果大概率都是亏损，做几款产品没有效果，亏损几万块钱之后就会对亚马逊失去信心，很理解这种心态，因为曾经我也是其中的一员。

那怎么破局呢？做跨境电商10年，因为选品和管理上亏损近百万后我们总结出了一套适合小卖家的选品和运营打法，三个月的时间，一对一手把手带，价格相对比较便宜，学完可以复制选品方法、广告推广和团队管理，我们的目标是一个店铺月利润3-5万元，然后复制方法到另一个店铺，一个员工盈利后，形成SOP，把管理和店铺操作复制到另一个员工，尽快获得效果，并尽可能地减少其中的损失，有需要的小伙伴可以扫下方的二维码联系。

下半年进入旺季，FBA头程物流公司爆仓、物流运输慢、亚马逊仓库爆仓、亚马逊工人罢工、产品入仓上架慢等因素，现在选万圣节产品还有时间，再晚就比较迟了，我们写出了季节性产品的生产推算表，有需要的小伙伴同样扫码联系。

现在可以开始选圣诞节产品，有的圣诞节产品10、11、12这三个月都有不错的销量，现在选品、生产和发货时间比较宽裕，不要往后拖，卡着点上新品，中间有任何一个环节影响时间，都会导致产品上架后过旺季，这里有一个提醒点，对于小卖家来讲，我们选择客单价较低的季节性产品，万一有什么问题，风险可以接受，大件和高客单价产品成本较高，碰到问题损失比较大，我们自己的店铺一些万圣节的产品已发走，现在也在选圣诞节产品。

选品需要多看，每天都抽出一 段时间用来选品，今天就看到某一类蓝海产品感觉不错，晚上在学员群里分享，同时计划拿出来两个店测卖，亚马逊上的产品需要有九成以上的把握再去做。

亚马逊前台输入Christmas，搜索下拉框点击christmas decorations indoor，下拉框会出现很多关键词，这里以christmas decorations indoor举例。几千个评价的产品不选，带灯的不选（有可能需要认证），大件的不选，多变体的不选，然后就看到一款产品，关键词是snowman winter decorations indoor，评分4.7，评价数量42个，售价$13.99，尺寸5.5 x 3.5 x 0.6 inches，重量308 grams，亚马逊前台关键词搜索结果页和BSR榜单，同类或者同款产品没有1000个以上评分的，这样的产品就挺好。

利用卖家精灵工具里的销量预 测功能，复制产品ASIN，就能看到产品11、12和1月份的销量共1310个，这款产品10月份可能也有一部分销量，只是这款产品上架时间是2023年10月23号，要不然销量更多，我们发800个就行，计算利润的时候不要输入淡季时的价格，输入的是旺季时的售价$14.99。

复制产品图片到桌面，利用1688的以图搜图功能搜索供应商，可以看到产品成本12元，发海运头程运费比较低，这里按1元计算，产品利润率45.70%，每单利润49.18，800个产品的毛利是39200，假设是发了三箱货，海运运费是10元/kg，投入成本是，800x12（产品成本）+10x22x3（头程运费）+4000元（推广成本）=14260元，净利润是24940，每月净利润8313元，如果有三五款这样的产品，利润不是挺好吗？