——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》17

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品牌寄生，营销日历

华与华内部有一个工具叫“营销日历”，其目的在于对顾客进行生物钟营销，即在固定的时间，做固定的推广动作，让消费者到了这个时间，就想起来这个品牌消费。其本质是重复的传播动作，对顾客形成可持续性驯养。

战略性的品牌推广活动，一定要寄生文化母体

人类的生活周而复始，循环往复，永无停止，衍生除人类文明中各种各样的戏剧。中秋吃月饼、春节放鞭炮、贴春联、端午节赛龙舟、吃粽子。每个人结婚要拍婚纱照，要请客吃饭，要举办婚礼。如何通过品牌推广活动，把我们的商品、品牌寄生在人类生活的文化母体中，成为人类生活的一部分，是每一个品牌都需要思考的课题。比如西贝莜面村的亲嘴打折节，就是把品牌推广活动寄生在情人节这个节日上，让顾客养成情人节就来西贝莜面村，亲个嘴、打个折的习惯。

其实很多大品牌也一直用这样的方法做品牌推广。

战略性的品牌推广活动，都满足以下三点：

1、寄生文化母体

2、每年重复执行

3、积累品牌资产

寄生文化母体，让品牌成为母体一部分，然后不断重复。因为只有重复才能让人记住，重复才能积累线下真正的品牌资产，让品牌和节日真正产生联系。

牛小灶选择新年，让品牌成为仪式的一部分，让产品成为道具。创意了“新年到，牛小灶”的超级推广口号，产品定为“新年牛8煲”，包含8种牛的部位。这个名字非常吉利，店员在发传单的时候都喊出这道菜“新年到，牛小灶，祝您新年牛8！”

牛小灶案例有5大亮点总结：

1、大创意就是要大，餐饮的战略工具在门头。

2、口号就是战略，口号就是口碑，口号就是行动。

3、全方位服务，保姆式执行。

4、持续改善，全面深入客户生意。

品牌寄生，打造一套成功的推广方案，占据强大文化母体。