50度的东南亚，靠中国避暑神器“救命”

作者：孟倩

“挂在裤子中间的风扇”
“可以降温的防晒护目镜”
以及“装着空调的马甲”
正在一些国家和地区畅销

八月中旬的一天，巴黎的气温达到了36℃。生活在没有空调的公寓里，中国留学生梁鸿形容“像在烤盘上一样”。
苦恼的他看到不少留学生在网上下单凉席后，立马跟单。“凉席救了我一命”，他在社交媒体上如此写道。
这个夏天全球各地持续升温，以欧洲为例，罕见的高温天气令欧洲不少国家的居民难以忍受，法国部分省份发布了高温橙色预警，西班牙经历了1961年以来最热的一个夏天，葡萄牙、意大利多地气温突破45度。
随着连续高温天出现，“中国古老发明”——凉席带来非同一般的凉感和舒适感，“不夹腿毛”的冰丝凉席正在走红海外。相关媒体报道称，江苏有冰丝凉席生产商7月份的外贸订单同比上涨120%。今年前5个月，宁波的凉席出口规模破亿。
与此同时，防晒衣、冰袖和“脸基尼”等曾经风靡国内市场的防晒避暑神器持续热销，令人难以想象的“挂在裤子中间的风扇”“可以降温的防晒护目镜”，以及“装着空调的马甲”正在一些国家和地区畅销。
前不久，联合国秘书长古雷斯特发出警告，极端高温已经不是个例，而是全人类即将面临的气候困境。当极端天气频频出现，全球消费者的生活方式和生存环境发生改变，中国企业正试图在目标国创新和改良产品，改变“有什么就卖什么”的现状。
避暑神器走红海外
今年巴黎奥运会期间，大批中国人前往法国后，发现当地没有空调，于是“凉席在法国火了”的热搜出现了。事实上，对于不少留学生而言，在欧洲当地应对酷暑是头等大事。
进入七八月后，巴黎已经有多次高温预警，这种天气下，公交都会停运（因为没有空调）。梁鸿提到，虽然天气热的时候不多，但是热起来真的很难受，因为没有空调。“空调不贵，大概一两百美元，但是安装费能有四五百美元。最夸张的是等到安装空调的师傅来，可能夏天就要过完了”。
伴随极端天气，中国凉席卖家的生意火了。“每天帮代发客户打包，在东南亚很多国家销量前几的凉席都是我们的货。”厂二代陈雨今年4月告别白领生活，回到自家工厂，一进厂就迎来了订单高峰。
陈雨告诉《中国新闻周刊》，今年欧洲的订单确实有增长。不过，凉席的“主战场”目前还是在东南亚。“东南亚市场对凉席的需求最大，一年四季都用，并且比较喜欢我们安吉生产的这种有染色、有花纹的款式，一般单价在80元到200元之间。”
5年前，由于国内凉席市场的萎缩，陈雨家的工厂将眼光放到海外市场，东南亚成为了他们的第一站。“当时觉得那边天气热，可能会有需求，5年来销量在持续增长。东南亚市场就像一二十年前的中国市场，现在每年销量能够有六千万元，占总销售额过半”。
越南女孩吴乔回忆，很小的时候家里就会用凉席，因为越南的天气常年在30℃以上。随着电商平台兴起，中国制造的产品越来越多出现在她们的生活中。除了凉席，还有防晒衣、防晒帽等。她说，越南女孩爱美，在审美上和中国接近。现在网上热销的防晒衣正在掀起新的潮流。
过去几年，随着露营、骑行和短途旅行的风潮出现，中国女孩不再满足于防晒霜，埋头进入各路防晒服的“黑科技”研究中。据美丽修行大数据显示，2019年到2021年，消费者对防晒品类的搜索量从577万次上升至4953万次，提升了7倍。这股“全民防晒”的热潮下，通勤、运动、户外等不同防晒场景，让商家嗅到了商机，防晒衣、冰袖、脸基尼等产品走俏。随之而来的，是价格的内卷，9.9元的防晒衣、5元的冰袖和2元的口罩，让商家苦不堪言。经历几年的发展，不少商家开始将目光瞄向海外市场。
郭伟红将出海第一站定在了新加坡。“2020年我到了新加坡，发现这里好晒，并且年长的女性皮肤比我姐姐、我妈妈差很多，总结下来新加坡女性的皮肤都很糟糕。”郭伟红是广东人，在香港从事零售行业近二十年，进入新加坡后她就敏锐地发现了防晒产品的商机。“新加坡绿化比较好，本地人居住的组屋（新加坡的社区）和地铁等公共交通相连接，暴露在露天环境的时间不多，这导致很多人都没有防晒意识，甚至连防晒帽都不会带。”
但对于没有防晒意识的市场来说，教育并非易事。郭伟红选择和皮肤科的医生合作，通过这些医生科普紫外线对皮肤的损害，并且会送给消费者紫外线检测卡。“这里没有人涂防晒，也没有人穿防晒衣，但是她们会花很多钱去保养皮肤。”在她看来，不注意防晒，花多少钱去保养皮肤，都是得不偿失。
在新加坡市场耕耘3年多，郭伟红目前代理的中国防晒品牌实体店已经超过6家，单店销售额能够接近百万元。“现在经常可以在社交媒体上看到我们的产品，很多自媒体也会自发宣传”，接下来，郭伟红的防晒生意版图将开拓到马来西亚和越南。
外国人也开始防晒了？
今年，泰国30多个府的气温创下新高。特别是4月份以来，一些地区出现44.2℃的高温，酷热指数一度达到危险级别。遭遇高温热浪的不止泰国。今年初夏以来，全球多地遭遇高温炙烤，印度更是经历了自该国有气温记录以来持续时间最长的热浪。
极端高温，开始改变东南亚人传统的“不防晒”理念。
今年是武昆常驻越南的第八个年头。据世界银行预计，到2026年，越南中产阶级人群的占比将会扩大至26%。经济的高速发展，显著提升了越南人均收入，也吸引了大波淘金者，武昆就是其中之一。
作为一名跨境电商从业者，武昆经历了这个1亿人口国家的电商兴盛过程。几年前，武昆在东南亚电商综合服务商Jet Commerce从事“一站式服务+本地化运营+区域协同”，助力一些中国品牌出海东南亚。随着TikTok进入越南，武昆和团队创建了本地综合服务商Stars Commerce，这家机构同时具备了代运营和红人经纪的业务。
在武昆的从业生涯中，经历了成千上百个中国企业出海的“战事”，有的企业赚得盆满钵满，有的企业则铩羽而归。令他印象深刻的是一家防晒丝袜企业，来到越南之前在国内风头正盛，销售额达到几千万元。然而在越南和几百名带货达人合作，铺了大量货品后，几乎没有激起一点水花。“销售额很惨淡，越南人是不穿丝袜的，也不太认可这么薄的东西能有防晒效果，反而在全年高温的天气中不透气。”
武昆对《中国新闻周刊》说，中国企业出海优势很大，供应链韧性很强，价格也能打下来。但关键的问题在于，很多企业还是对本地用户的真实需求摸索得不够透彻。“这是我们一直在反思的点，一直以来我们是有什么就卖什么，什么东西便宜就卖什么，很少站在当地消费者的角度挖掘真实的需求。”
郭伟红举了一个产品本地化的成功案例。部分东南亚国家的传统文化中女性要披头巾，基于这样的需求，她联系了总公司对一款防晒面罩进行改良，用防晒面料做成她们需要的款式。她在新加坡这边搭建了一个小版房，能够在爆版生产前先小批量试水，这样就可以对销量进行预估。
今年武昆带领着团队开始转型做品牌，通过设计和研发本地化的产品进军当地市场。目前热销的一款产品，是能够在户外高温作业时使用的风扇，这款风扇可以挂在脖子上，也可以挂在裤子上。“我是在和越南当地卫生部门工作人员吃饭时了解到，当地为了应对热带气候制定了很多措施，当天气超过一定温度时，是不允许户外工作的，但是实际情况并不能执行得这么理想。”武昆说，哪怕是三十八九度，可能也有当地人在户外作业，这样中暑情况就比较高发。基于此，就研发了这样一款产品。
接下来，武昆的团队还将推出具有防晒护目降温功能的眼镜以及可降温可充电的手机支架。“中国目前很多工厂处于产能过剩的情况，我通过在本地的观察和设计，和国内工厂合作，实际上也是在解决他们的产能问题。”
陈雨今年4月接手工厂后，则开始研发一款宠物凉席，他试图通过新品类给家里的生意找到新的增长点。“不能一直做传统生意，必须要靠近更有前景的行业”。

来源：中国新闻周刊