内容营销专家刘鑫炜：如何撰写一篇吸睛又能转化的医疗推广软文？

在我每天要处理的稿件中，有1/3以上是医疗软文，但稿件质量情况不容乐观，大部分医疗软文甚至用极其糟糕来形容都为过，互联网都到下半场了，很多医疗机构营销人员的营销思维还是停留在二十几年前，投放的软文还是追求简单粗暴的硬广模式，这个时候这样文章，结果肯定是死路一条，我相信，没有一个媒体平台会让这样的低质内容在自己的平台上出现。

在我们所处理过的医疗软文中，我发现普遍存在以下几个主要问题：

内容质量问题：这也是大部分医疗软文容易出现的问题，最明显的就是内容缺乏深度和专业性，过于注重营销和宣传，甚至还有内容硬植联系方式，导致内容变得像广告一样，缺乏吸引力和价值。

过度承诺和夸大宣传：一些医疗软文为了吸引眼球，可能会过度承诺治疗效果或夸大产品的功效，这不仅违反广告法规定，也损害了品牌形象。

目标受众不明确：缺乏明确的目标受众，导致文章内容过于宽泛，缺乏针对性和吸引力。医疗软文往往只关注信息的传递，而忽略了与读者的互动和社交性，导致读者参与度低。

法律风险：一些医疗机构可能会“挂靠”科普文章进行广告引流，这种行为可能存在法律风险，包括侵犯著作权、不正当竞争行为等。

误导消费者：医疗软文可能会误导消费者，使他们误以为某些医疗广告是权威的医疗信息，从而导致消费者做出错误的医疗决策。

要写出更有吸引力的医疗软文，并提升推广效果。

我建议，营销人员在做软文推广时要遵循以下几个原则：

强调真实性和可信度：确保文章内容真实可靠，引用权威数据来源和研究成果，展示专业知识和经验，树立品牌形象。

注重目标受众的需求：深入了解目标受众的需求和痛点，为他们提供实用、有针对性的解决方案和建议。

提供有价值的医疗信息：分享疾病知识、预防保健、治疗方法等有价值的内容，让读者感受到文章对他们的健康和生活有帮助。

采用生动有趣的写作风格：使用通俗易懂的语言，结合生动的案例和故事，让文章更加生动有趣，引发读者的共鸣。

增加互动和社交性：在文章中设置互动环节，如问答、投票等，鼓励读者参与和分享。同时，利用社交媒体平台推广软文，与潜在患者互动，提高传播效果。

优化搜索引擎排名：通过SEO技巧提高医疗软文的搜索引擎排名，增加曝光率和点击率。

定期更新和维护：定期更新医疗软文内容，保持与读者的互动和沟通，维护品牌形象和口碑。

在写文案时，一定要遵循的核心逻辑和思维，就是利他，通过有价值的内容去吸引目标用户，去沉淀信任关系，去提升品牌形象，去建立信仰忠诚，去影响消费抉择，内容就是能够为目标用户提供切实有效的解决方案。

那如何撰写一篇既能吸引眼球又能有效转化的医疗推广软文呢？

一是标题，二是正文，要写出有吸引力的医疗软文，从标题到正文都需要精心策划和撰写。

标题要吸睛：

1. 引起好奇：标题应该像磁铁一样吸引读者的注意力。使用疑问句或提出一个令人惊讶的事实，可以激发读者的好奇心。

例如：“你知道每天只需几分钟，就能显著降低心脏病风险吗？”

2. 强调益处：直接告诉读者文章将带给他们什么具体的好处。

例如：“告别失眠！这三种自然疗法让你一夜好眠。”

3. 使用数据：数据可以增加说服力，尤其是当它们来自可信的来源时。

例如：“研究发现：每周至少三次30分钟的有氧运动，可以减少40%的糖尿病发病率。”

4. 创造紧迫感：如果适用，可以强调某个活动或优惠的时间限制。

例如：“仅剩两天！参加我们的免费健康讲座，名额有限。”

5. 简洁明了：标题应简洁，避免冗长，使读者一眼就能抓住重点。

例如：“高血压患者的福音：新药物获批上市。”

内容有价值：

1. 开头引人入胜：开篇即用一个引人注目的故事或案例来吸引读者。

例如：“王阿姨从未想过，一次偶然的体检竟救了她一命……”

2. 分段清晰：每段都应该有一个清晰的焦点，并使用小标题或加粗来强调关键点。

例如：“一、早期发现的重要性”

3. 使用故事和案例：结合真实的患者故事和成功案例，使文章更加生动和可信。

例如：“张先生的生活因这种新型疗法而彻底改变。”

4. 解答疑惑：预见并解答读者可能有的疑问或担忧。

例如：“你可能担心手术风险，但实际上，我们的微创手术已经将并发症率降至行业最低。”

5. 突出专业性：在文章中穿插专业知识和权威数据，增强文章的专业性和可信度。

例如：“根据美国心脏协会的最新指南，每天摄入的盐分应不超过2300毫克。”

6. 提供实用建议：给出具体的、易于实施的建议或步骤，让读者能够立即采取行动。

例如：“试试这个简单的呼吸练习，可以帮助你减轻压力。”

7. 呼吁行动：在文章结尾处，鼓励读者采取具体的行动，如注册咨询、预约检查等。

例如：“今天就联系我们，了解更多关于这项革命性疗法的信息。”

8. 优化排版：使用合适的字体、字号和颜色，以及添加图片、图表等多媒体元素，提高文章的可读性和吸引力。

记住，内容的真实性、专业性和对读者需求的深刻理解是撰写成功的关键。使用数据和案例来支撑您的论点，同时确保文章的排版和呈现方式能够吸引并保持读者的兴趣。

巧妙植入品牌信息：

标题植入品牌信息

关键词形式植入：在标题中巧妙地使用品牌名称或品牌相关的关键词，这样既能吸引目标受众的注意，又能让搜索引擎更容易抓取到相关信息。例如：“XX品牌医疗新突破：为您的健康保驾护航”。

情感共鸣：通过标题激发读者的情感共鸣，同时巧妙地植入品牌信息。例如：“与XX品牌一起，守护您和家人的健康”。

正文植入品牌信息

故事型植入：在讲述医疗故事或案例时，自然地融入品牌信息。例如，可以描述一个使用XX品牌产品后病情得到显著改善的患者故事，从而展示品牌产品的效果。

权威认证：如果品牌获得了某些权威认证或奖项，可以在正文中提及，增加品牌的可信度。例如：“XX品牌产品凭借其卓越的品质和效果，荣获了XX权威机构的认证”。

用户评价：引用真实的用户评价或反馈，展示品牌产品的口碑和效果。这可以让读者更加信任品牌，并产生购买欲望。

图文并茂：在正文中插入与品牌相关的图片或图表，如产品图片、使用前后对比图等，直观地展示品牌产品的特点和优势。

巧妙运用关键词：在正文中合理地使用品牌相关的关键词，提高文章的搜索排名和曝光度。但需注意，关键词的使用要自然，避免过度堆砌。

通过上述方法，你可以在不显得突兀的情况下，将品牌信息有机地融入医疗软文的标题和正文中，从而达到提升品牌知名度和影响力的目的。