龙小乔：IP 是打造出来的吗？

前段时间，大冤种敏哥与参哥的纠纷闹得沸沸扬扬，源于大冤种敏哥花费 50 万元请参哥团队做账号赋能，但 3 个月后仅涨粉 189 个且 0 变现，大冤种敏哥因此要求退款。

这一事件引发了广大网友的关注和讨论，一些人认为 IP 是筛选出来的，打造的概率太低了，也有人认为 IP 是可以打造出来的，只是方法不对而已。

8 月 11 日，由于韩后创始人王敢敢的介入，大冤种敏哥刚在抖音上迎来大结局。次日，大冤种敏哥 2 号夏炎同样是花钱（12.8万）3 个月 0 变现，开始在抖音发视频。

他们不是个例，还有很多人花钱报班或陪跑，而结果达不到预期，甚至可以说连个浪花都没有。

所以，很多人质疑，IP 是可以被打造出来的吗？

▲陷阱

无论是做一个新的帐号，还是做 IP，经常会听到这样的话，找对标帐号。

这是一个陷阱。

之所以称之为陷阱，是因为有些人找对标帐号可以做起来，而更多的人找对标帐号是做不起来的，因为类目差异。

如果是像美食这样的类目，找对标帐号去模仿，很容易做起来，因为可以去掉试错的环节，缩短路径。

而做一些偏小众或冷门的类目，找对标帐号往往是学者生,似者死。

不要说找对标帐号，即便把对标帐号运营的负责人挖过来，能不能做起来都两说，因为他的内容是做给粉丝的，相当于私域，而你做的是非粉丝，相当于公域，这完全是两个逻辑。

▲内容

现在网上教做 IP 的都快形成 SOP 了，都套路化了。写或抄个文案，然后去讲，大多数都没什么效果。

从内容角度来说，做 IP 挺难的，难在内容要超越同行，难在超越同行的同时语言要通俗易懂，这就对内容做了筛选，大部分的内容都被筛掉了。

做个测试，花钱做点投放就知道了。

自媒体经过几年的发展，信息过载严重，更严重的是用户的阈值被拉高，所以，想从内容上突破很难。

尤其是企业，做 IP 是带有目的性的，是与产品相关的，而有些内容又不能讲，所以方向很窄，范围更小。

反观很多个人、网红做 IP 相对容易很多，因为他们限制没那么多，虽然内容不一定优质，但可以加入情绪，可以替人发声。

你替谁发声，谁就会关注你，你替一群人发声，一群人就会关注你，因为人是群居动物，同时骨子里的含蓄又不愿意领头，所以，发声的那个人就会成为他们心中的 KOL。

目前，从内容的角度，最容易做成 IP 的是发声类的内容，其他内容门槛是不断增高的。

▲人设

其实 IP 对人是有一定要求的，一定要某些方面有优势，比如高颜值、声音好听、戏精、沙雕等等都可以，最怕的是平平无奇。

所以，很多公司做 IP 的时候，不仅仅要做人设，还要对人进行包装，且与内容匹配，用来增强人设。

从人设的角度来说，有 3 个原则：

真实性：人设不是凭空捏造，而是依据事实，否则就是个雷。很多网红消失在大众视野，就是因为人设与真人反差太大，被大家知道真相之后就黄了。

独特性：人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数大约是 150 人，除了亲朋好友、同事这些强关系以外，还能记起多少人？这些人一定是给你留下深刻印象的人，往往是某方面特别。

看看那些优秀的帐号，在对比一下他们的同行吧。

稳定性：稳定非常重要，因为抖音这样的平台，是不需要用户思考的，你看着快乐就好，这时右脑工作，与人设更容易产生关联，稳定的人设才有稳定的关联。

▲公关

相比于内容，IP 做人设要容易一些，但却不是最快的，最快的当属公关。

先让大众知道你，关注你，你再去做内容，远比做人设、做内容来得快。

就拿大冤种敏哥来说，不仅花了 50 万学费，还组建团队干了 3 个月，结果仅涨粉 189 个，更崩溃的是 0 变现。

而当大冤种敏哥在抖音炮轰参哥不到 1 个月，就涨粉 4 万多，视频的数据也是跨越性提高，这就是公关的优势。

与前文内容相似，内容说了发声，是替你的用户发声，而公关是做你自己的事儿，要获得他们的支持。

大冤种敏哥炮轰参哥，主打一个受害者，人都是同情弱者的，因为大家普遍是弱者，需要报团取暖，所以大冤种敏哥获得了很多人的关注和支持。

而大冤种敏哥 2 号夏炎，用同样的办法，能成功吗？

龙小乔个人认为很难，三个原因，其一，这种炮轰另一个人的方式，与“碰瓷”营销有相似点，对方的影响力越大效果越好；其二，言辞越犀利越好；其三，对方回应越多越好。所以，大冤种敏哥 2 号夏炎这边目前来看，效果不如大冤种敏哥。

在抖音这样的平台做公关，要善于抓住大众心里，利用人性，但需保持真实性和适度，避免过度引起反感。

同时，要关注热点话题借势发声，吸引更多的关注和支持。还可以与其他有影响力的账号互动合作或制造话题冲突时，需评估对方影响力和可能的回应，以达到最佳效果。

▲总结

IP 可以被打造出来，只是定位不同难度不同。

找对标帐号很可能是一个陷阱，不是模仿他的内容，而是要了解他的轨迹。

与其抠内容，不如做人设，但公关才是时间短见效最快的。