亚马逊新手该如何选品？附带运营技巧

下午去工厂聊天，工厂新开了两个直播间，一套直播设备价格是三千多块钱，工厂的亚马逊团队已经稳定，新开的国内平台直播部门建立团队时用了一个方法，先选将后选兵，已经招到主管，现在在由主管招 聘主播。每次聊天都会从他那里学到很多东西，以前约定每周聊一次，这阵子比较忙，今天发现我们这几次聊天都隔了一个月，这个时间太长，以后半个月聊一次。

工厂老板不打无准备之仗，每开一个部门，新增的开支项，需要什么样的团队，多少个人的团队，年支出，年收益都已经计算好，开这个部门前可能已经计划了一两年，这点很值得学习，以前团队做的太草率，随意开店，随意招人，人家精细化方面做的相当好，所以现在招人想法上向他靠拢，招一个人要做什么，做什么产品，多久可以盈利等都会提前计算好，有误差怎么办，每天计划，每周复盘，把误差尽可能地减小。

从他那里学到东西价值几何呢？无价。向上社交，永远找比自己厉害的多的人交流，当然不是说就不与其他人社交，只是不要有无效社交，向上社交自己的眼界和格局都会打开很多，有人带成长的也快。亚马逊自己摸索一年花费的时间和试错成本，大家可以自己算，几万块钱打底，所以我们推出了三个月，一对一手把手带的课程，大家如果感兴趣的话，详情可以跟我联 系。

其实有前辈愿意带，会少走很多弯路，多希望二十多岁的时候能懂得这个道理，让自己白白走了五六年的弯路。

下面是几个亚马逊运营相关的问题：

1. 什么是违规变体？

不同类目有不同的变体，比如有color、size、style等，size有的类目是small、medium、large，有的类目是10”、12”、14”。。。。。。，但如果把不同类型的产品放到size变体里，就属于违规变体。

多变体产品的权重固然高，但今年亚马逊严查变体违规现象，如果有违规变体，产品销量越好，排名越靠前，被亚马逊抓到后影响越大，因为抓到后变体会被拆分，被拆分前小类目排名一百多名，拆分后变成了很多个变体，变体排名跑到了一两千名，这时候的单量极少。

所以做亚马逊不要有违规现象，不是平台查不到从而带着侥幸心理，而是平台那时候还没集中严查，一旦严查重则会影响账户正常，比如前两年的刷 单、吊牌违规和今年的变体违规等现象。

2. 同款产品加颜色和尺寸违规吗？

上传Listing的时候，变体处选择了颜色和尺寸这两个变体，加尺寸和颜色的话就不违规，然而近来即使加了正确的变体，亚马逊也会误判为变体违规，就会把链接里所有的变体拆分，所以这段时间慎重添加变体；如果上传listing的时候，变体只添加了颜色变体，没有添加尺寸变体，现在添加尺寸就不容易添加成功。

直播中还想讲选品，多变体广告部分都没时间讲完，这篇文章稍微涉及到选品，日常款产品、常规性产品和季节性产品的选品我们后续会陆续分享。昨天的文章-《选品攻略，介绍款利润36000元的产品》中提到的Christmas wood candy decorations，我们点击这款产品商品详情页面右边sold by右侧的店铺名称，点击店铺页面下方的蓝色字体“see all products”，看到这个店铺售卖的所有产品。

大家能看到店铺里售卖了不少开学季的产品，一款产品只有3个好评就能月销600多单，开学季的产品现在选就已经晚了，我们可以留作明年提前准备，这个店铺就值得我们保存在浏览器的书签栏里，店铺里对应的不同季节的产品我们可以直接复制，这种选品方法就叫优 秀店铺复制选品法。

马上该为圣诞节选品了，同时声明，选品文章里的产品只是用来举例，大家还要反复验证产品数据，以及是否侵权，由于时间原因，选品数据可能不是很完善，以及没有查找是否会外观专利侵权。

我们先看店铺里的另一款圣诞节产品，Christmas Stocking Holders，10月份销量156个，11月份销量296个，12月份销量850个，三个月总计1302个，产品成本5.8/个，四个一件的成本是23.2，头程运费大约5元，毛利率为43.67%，利润约为61元。

这款产品我们保险起见，发货依然是800个，产品成本是800x23.2=18560元，海运费13元/kg，产品重量大概300g，一个22kg的箱子能装73个，800个产品需要装11箱，海运费为13x22x11=3146元，推广成本为5x30x3x7=3150元，其他成本为1000元，总成本为1000+3150+3146+18560=25856，毛利润为800x61=48800，净利润为48800-25856=22944。月均利润为22944/3=7648元。

这款产品的净利润不是很高，不过实际可能更高，因为10月份出单少，不用怎么推广，推广费用会少一些，不同城市海运价格不同，可能会更低，以及800个订货数量的采购成本会更低。这种选品方法，你学会了吗？