销售影响力

一、客户拒绝你的三大“死穴”

1.价值问题；

2.需求问题；

3.信任问题；

二、销售的三重境界

第一重境界：卖产品

第二重境界：卖服务

第三重境界：卖理念

三、1131法则

一心：初心、使命（讲清楚你的发心）

①为什么选择做这份事业：发现了什么问题+经历了什么事→下定决心帮助谁解决什么问题

一意：意义

②这份事业对我来说意味着什么：不仅仅是……更是……

三感：感动、感恩、感谢

①感动：每每当我们收到客户发来感谢，说自己从______到______（改变）的时候，我的内心因为见证了这么多生命在这里发生改变而感动。

把客户当作案例去打造、去服务

②感恩（客户）：感谢？用户对我的信任和支持。与其说是我帮助了大家，不如说是大家的信任和支持成就了我

③感谢（团队和单位/公司）：对团队付出的肯定，也让客户感受到一整个团队作为保障

一诺：承诺

①服务②成长③产品品质④专业

这个时代不缺好产品，但却打动人心的产品。