——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》29

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打造老娘舅超级IP，让品牌年轻起来

超级符号、品牌谚语、超级招牌、超级海报、超级菜单是餐饮品牌最常规的经典动作。初次之外，为让老娘舅品牌年轻化、生动化地与消费者进行沟通，为老娘舅创作出一个品牌超级角色形象，让这个超级IP形象成为老娘舅新的品牌资产。

老娘舅角色形象创意有三大要求：

（1）鲜明的人设。角色形象的本质是拟人化的一种表达，要有身份明确、个性鲜明的人设。有来人设，就有了灵魂。

（2）独特的外形。整体形象要非常独特，要有异常，吸引人的注意，并且能够描述。有了外形，就有了画面感。比如大嘴猴的嘴、大白胖胖的身体、米老鼠的耳朵、皮卡丘的耳朵。

（3）可爱、有趣。因为只有“萌、可爱”是无害的、没有距离的，会让人没来由地爱上一个陌生人。

品牌角色形象创作也一样要以终为始，在创作之前就考虑到如何应用、在哪里应用，尽可能在最多的消费者接触点上进行应用，生动化地与消费者进行沟通。

1、门店是第一应用现场。门店是不花钱的自媒体，充分利用门店平台，从消费者每一个接触点设计物料，通过人们在社交媒体上的互动扩大分享，带来更高的传播度。

2、外卖包装盒、外卖箱、团餐纸箱

3、平面广告及物料

4、微信表情包

5、日常用品：水杯、饭盒、帆布袋、水机壳等

6、人偶应用

以上是华与华为老娘舅在品牌、营销方面做的核心创意。纵观老娘舅的经营，我们发现，老娘舅其实不缺好创意，缺的是坚定持续使用一个好创意的决心和定力。

很多时候，战略问题、品牌问题往往不是战略、品牌问题，而是经营焦虑问题，经营问题的根本，是哲学问题。如何为老娘舅定心？以华与华方法和儒家思想，华与华企业文化的底色是儒家思想，《大学》一开篇就讲道“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”，这里讲的就是定心的事。想定心，就要先知止，就是止于至善。