中国中小民营企业的现状与思考

现在的中国中小民营企业普遍存在一个现象，无论是外贸还是制造型企业，都是客户要什么我加工什么，处于一种等待的状态，缺少主动出击的思考。普遍来说，这些企业为中间商服务，而不是真正站在终端客户的需求上提前布局，准备好产品和工艺等。

在企业的经营管理中，无论是To B还是To C，最终都是To C的生意。所有的产品只有真正形成最终的产品，呈现给客户或销售给客户，让客户感受到其价值时，客户才会购买。这是因为社会本身的复杂变化和需求的多样化，大家的生活水平在上升，需求也越来越多样化和变化多端。很多地方和人群的需求可能还没有被满足，中国企业可以从这个角度出发，站在客户和最终消费者的需求角度，重新思考自己的产品，看看在细分领域内是否有深挖的可能性，从而找到新的增长机会和增长点。

所以，无论是To B还是To C的生意，最终都是要卖出具体的产品或服务，让消费者购买和买单。只有他们的需求被满足，才会真正愿意支付，这才是最核心的。

罗海荣 2024年9月4日