一、什么是内容营销？

内容营销是一种柔性而强大的营销策略，它通过持续发布有价值的、和品牌相关联的内容，包括引人入胜的图片、富有洞察力的文字、生动的视频、实时的直播和富有感染力的语音等，来吸引和影响目标客户，有效驱动品牌影响力、流量、销量的增长。

远向品牌策划内容营销三切轮

二、为什么说内容营销是品牌标配？

随着互联网技术的飞速发展，媒体环境经历了前所未有的变革。而随着媒体环境的改变，消费者行为模型也发生了巨大的改变。 

在这一变革中，搜索和分享功能逐渐崛起，成为消费者行为模型中的核心要素。

搜索的实质在于其内容导向性，它依赖于丰富的内容存量来满足用户的查询需求；而分享则通过用户间的互动，促进了内容的传播与扩散，实现了内容的增量。鉴于搜索与分享均紧密围绕内容展开，内容营销在品牌营销中的地位愈发凸显，成为不可或缺的一环，成为品牌的标配。

结合电通AISAS模型及远向品牌策划实战经验，优化绘制

内容营销不仅有助于提升企业的品牌知名度与影响力，更能深化消费者与品牌之间的信任纽带，有效驱动品牌流量的增长，促进消费者的留存与活跃，推动从兴趣到购买的转化。

三、内容营销的3种生产方式：BGC、PGC与UGC

1、品牌生成内容（BGC）：传递品牌价值与理念

BGC（Brand Generated Content）品牌生成内容是指由品牌自身创作并发布的内容，这包括但不限于品牌故事、广告、产品介绍、品牌活动、新闻稿、官方社交媒体帖子等。这些内容通常都是由品牌内部团队或者品牌聘请的专业机构进行策划、创作和发布的，旨在传递品牌的价值观、理念和产品信息，以吸引、互动、留存和转化目标受众。这也是远向品牌策划内容营销服务中，非常重要的板块。 

远向品牌策划内容营销之BGC

以可口可乐为例，其品牌故事“Open Happiness”就是一个典型的BGC案例。可口可乐通过一系列的品牌活动和广告，向消费者传递“快乐”的品牌价值观。无论是通过节日庆典、体育赛事还是音乐活动，可口可乐都巧妙地将其品牌理念融入其中，让消费者在享受活动的同时，也感受到品牌的温度。 

为了提升BGC的效果，品牌需要深入了解目标受众的需求和兴趣，创作出具有吸引力和共鸣力的内容。同时，品牌还需要关注内容的传播渠道和方式，确保内容能够触达目标受众并引起他们的关注和互动。

2、专业生成内容（PGC）：打造深度与影响力内容

PGC（Professional Generated Content）专业生产内容是由具备专业知识和技能的创作者、KOL或团队创作的内容，如专业评测、行业报告、深度分析等。它能够为消费者提供有价值的信息和见解，帮助他们做出更明智的消费决策。 

远向品牌策划内容营销之PGC

例如，远向品牌策划客户宫中燕，通过邀请行业专家和KOL，撰写关于燕窝等滋补品的评测和分析文章，为消费者提供了丰富的燕窝养生产品信息和购买建议。这些专业内容不仅提升了宫中燕的权威性，也吸引了大量对中式时尚养生感兴趣的消费者。

宫中燕全国伙伴招募中

在内容营销中，PGC扮演着提升品牌形象和权威性的角色。通过与权威机构、专家、KOL合作，品牌可以打造出专业性强、权威性高的内容，吸引消费者的关注和信任。同时，PGC还可以帮助品牌拓展新的营销渠道和合作伙伴，进一步提升品牌的影响力。

3、用户生成内容（UGC）：激发用户共创价值

UGC（User Generated Content）用户生成内容是指由普通用户、粉丝创作并分享的原生口碑内容，如社交媒体帖子、评论、评测等。它以真实性和互动性为特点，能够激发用户的参与热情，并促进品牌与消费者之间的互动。 

远向品牌策划内容营销之UGC

以星巴克为例，其通过社交媒体平台鼓励用户分享自己与星巴克的故事和体验。这些UGC内容不仅展示了星巴克的品牌形象和产品特色，还激发了更多用户的参与和互动。星巴克会定期选取优秀的UGC内容进行展示和推广，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

星巴克UGC内容营销，图片来自网络

简而言之，内容营销要求品牌持续产出高质量的品牌生成内容（BGC）与专业生成内容（PGC），并有效激发用户生成内容（UGC），从而实现增长目标的全面推进。

四、做好内容营销的4个关键点

1、品牌基建是前提：

品牌基建（全称：品牌基础体系建设）是内容营销的宪法和纲领，是内容生产过程中的基本法则和指导原则。它确保内容始终围绕品牌的定位和核心价值展开，使内容更加聚焦，在有限资源下，形成内容效益最大化。这也是远向品牌策划的核心业务板块之一。 

远向品牌策划品牌基建金字塔

2、不同平台不同打法：

根据目标受众的喜好和行为习惯，选择不同媒体渠道，或在不同媒体渠道上，呈现不同表现形式。

比喻同样分享一款贝果，在小红书上，你可以说：姐妹，贝果的N种吃法，我都替你们试了！ 微博上，你可能说：贝果，不就是欧洲的大馒头呗！随便吃哈～

3、适当借势热点：

品牌应关注热门话题，巧妙借势提升品牌影响力，这始终是一个比较划算的idea哦。注意不是什么势都值得借的，应选择与品牌理念有契合点的热门话题，同时需要有自己鲜明的观点、或行动，以此避免给顾客留下纯粹蹭下快流量的浅薄感。

4、持续优化内容：

定期复盘，注重分析用户互动、留存与转化等情况，通过不断迭代和改进，让内容无限趋近目标受众的真爱，达到始终与目标受众的需求保持高度契合。

五、好内容的6大标准

好内容是内容营销的根本。

内容营销的成功与否，很大程度上取决于品牌能否持续创作出既有价值又有趣味性的内容。因此，品牌需要投入足够的资源和精力，精心策划和制作高质量的内容，确保内容营销能够取得预期的效果。

通过作业实践与调研，远向总结出好内容的6大标准，供各位企业主、品牌从业者参考。

远向品牌策划好内容营销的6大标准

时至今日，已毋庸置疑，内容营销是品牌营销的铁打标配，也可以说是品牌营销中，战略级的存在。尽管它的构建无法一蹴而就，且短期内可能难以收获显著的效益，但忽视其重要性，就是为自己关上了一扇窗，而给竞争对手敞开了一扇门。

因此，品牌应当珍视并精心打磨每一份内容资产，使其在激烈的市场竞争中成为品牌一块块生财有道的宝石，并彼此辉映，共同构建成一座光彩夺目、不断壮大的品牌宝库。

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