六部大策-定位36卷-第14卷-产品定位-品类.24.0913.平.李祯海

一家企业，首先是争国际化的大品牌，然后是国家品牌，然后是行业第一，品类第一，细分品类第一，再不行，就自己定义一个品类，做这个品类的第一。品类在定位中的主要作用，是确保在消费者心中，留下一个第一的印象，至少会让人记住。根据记忆阶梯的原则，让人记住了的第一，当人们有需求的时候，第一时间就会去找这个产品。      

        说企业，先行业，再品类，再产品，再定位。行业大类，不同的部门有不同的分法，不是定位的主要研究内容，而品类，则是定位中的一个重要概念。品类，是一个行业下，对不同的产品进行的归类，主要是消费者认知的一种概念，如饮料市场，就有诸多品类。 奶茶类，咖啡类， 矿泉水类，纯净水类，甚至还有凉白开的说法。定位，是依据这些品类展开的，而品类的从无到有，也是市场繁荣的一标志，想想，原始社会，有喝的，安全的，解渴的就行，慢慢地，到了现在去超市，有成百上千种饮料可供选择。寻找新品类，也是定位工作的一项重要任务，创新性的开创品类，满足特定消费群体的需求，往往是小投资大收益，较容易获得市场的成功。

       品类随着观念的改变，或科技的发展，也有新增的，也有消亡的，如胶卷相机，这在我们上学的时候还很流行的拍照方式， 现在基本已经退出的市场。而如电动汽车， AI画图，自动驾驶，机器人等，成为一种新的品类开始出现在消费市场。 这是社发会发展的必然趋势，而营销策略，或是品牌策划企业，他们有一项任务，多是针对这些新出现的品类，展开新的营销方式的探讨。以前没有主播这个行业，这个工作，多是电视台与广告公司承担了，现在呢，一个一部手机，人人都可以做这样的事情。随着科技与观念的改变，人们对新事物接受能力，比以往大大提升了。品类的更替，在互联网智能手机时代，更加频繁。

       但无论科技如何改变，人性的优点与弱点，这些本质的东西，不会短时间内改变。而定位的本质，更多是底层逻辑，不会去考虑太多的科技性的改变。科学发展了数百年，也不是最近几年才发展的，人们接受火车，汽车，或是手机，或是电脑，需要几年或是几十年的时间，而商业经营思维，从古至今，没有太大的改变。而市场买卖，商业竞争，这种概念性的东西，几千年来，一直都未曾有大的变化，只要掌握其中精华所在，就能源源不断地获得财富。我们研究的羊皮卷，孙子兵法，都是前人的智慧，甚至是几千年前人的智慧。品类会有不断扩充，但行业的属性，不会大的改变。基于这个判断，掌握了一个品类的市场营销的方法，定位的方法，往往就能掌握其中的规律，举一反三，在其他品牌建设时，往往也能成功。就像奥格威说的，一种成功的推广方法，在这个国家可行，在另一个国家，也是可行的，人性，都是相通的。

       目前，在六部大策中，有卖书这个主体，传播知识，这是千百年来一直都存在的行业，这个行业在目前这个传播体系里，更容易，更有效。我们只是知识的加工与传播者，而且会加入自己观点与看法，或是记录当下时代的一些重要事件。 《六部大策-定位36卷》，也只是六部大策基础策略的一个应用主体，目前已经应用了诸多主体，如四大名著，五岳山川，八大谋略家，九位皇帝，布局与破局，还有六位英雄等等。在这些主体的解读过程，对策略的应用方式与可用范围，有了一个大概的认知。未来还会在，卖书，收徒，策划，设计，授课与运筹六个方面，进行多角度的尝试。

       成功思考切入点，羊皮卷积极情感第34卷-坚持-进步。