（478篇）学习笔记：降本增效第2讲

行业竞争内卷，企业如何持续增长？

效率比别人高，企业/公司才能生存。

1、降本增效，“效率”是什么？效率是指整个公司的经营和管理效率。

经营效率偏外部：市场，产品定位，盈利能力，战略能力

管理效率偏内部：协同，招聘效率，培养效率，沟通效率，资金使用效率

2、公司先有经营，后有管理。企业从零到一阶段，不需要管理。

初创企业/公司三五十人的小规模之前，快速打市场是最主要的，根据市场快速去修正，不需要精细管理。这个阶段建立管理体系没有必要。

3、当企业发展到一定阶段，遇到激烈竞争的时候，企业如何增长？

波士顿咨询用的是安索夫矩阵：

企业增长的市场营销策略，一共四个方向，如下图所示：

首先考虑，老产品，在老客户市场扩大份额；

其次考虑在老客户，卖新产品；

第三在新市场，卖老产品，产品要改装改良；

最后考虑在新市场，卖新产品；

4、降本增效的一大误区，是在成本方面，过于看重员工薪酬和房租等显性成本，却忽略了“隐性成本”，比如市场策略错了，比如招错了人。