禀赋效应是如何影响人们的行为和观点的

我是阿航，专注于分享用得到的知识。今天学习了马红漫老师讲的《行为经济学》，让我了解了禀赋效应是如何影响人们的行为和观点的。

禀赋效应指的是：当一个人一旦拥有某样物品，那么他对该物品价值的评估，要比未拥有之前大大提高。

禀赋效应对小孩子的影响是尤其大的。

作为成年人，如果仔细观察小孩子的行为就会发现，一旦小孩子拥有了某样物品，就会视其如珍宝。比如：小孩子养一条小土狗已经有一段时间了。这时候如果拿一条名贵的犬种作为交换，小孩子一般是不会同意的。但如果在小孩子没养这条小土狗之前，给他多个名贵品种的狗让他去选择，那他肯定会选择养比较名贵的犬种，而不是选择小土狗。

再比如：小孩子已经在一所师资力量普通的学校上了一段时间学了，作为家长，想要把孩子转到一所师资力量雄厚的学校。这时，除非家长动用暴力手段，否则，小孩子的主观意愿，一般是不会同意转学的。

再举一个禀赋效应在成年人身上发挥作用的例子：一个做小微生意的成年人，明明生意已经差到不行了，而他却还是坚持每天照常出生意。如果以旁观者的视角来看，继续出生意无疑是不明智的选择。但是由于禀赋效应和沉没成本这两个心理学原理的共同影响。使这个生意人当局者迷，极易形成片面的看法，坚信自己的选择是对的，即便生意再差，只要继续坚持下去，一定会有转机的。

那么在日常生活中，如何避免禀赋效应给我们带来的负面影响呢？

一个好方法是，不断去质疑头脑中的看似“正确的观念”，找出与之相悖的观点。

但质疑自己，是很难的，是反人性的，因为人的天性就是喜欢听好听的话。