司马南为国花瓷西凤酒站台，西凤酒却被全网抵制成“背锅侠”？

两节期间，西凤酒因一场精心策划的中秋品牌活动，意外卷入了舆论漩涡。

9月14日，“2024国花瓷西凤酒中秋盛唐夜宴”在西安举办，主办方邀请了众多名人大咖、知名大V等站台，其中就包括全网粉丝过5000万的独立学者、社会评论家司马南。

作为此次夜宴的主办方，国花瓷西凤酒品牌创始人、陕西火凤凰陶瓷有限公司董事长孙士淮致辞表示：“希望盛唐夜宴办成一个既有格调又有趣味的盛会，让品牌更多的跟年轻消费者去链接、互动。”

然而，在司马南老师的加持下，西凤酒以另一种方式“出圈”了。

在社交平台流传的一段直播视频中可以看到，身着唐装的司马南扮演的是“诗仙”李白，活动中他即兴朗诵了一段《将进酒》开场，并作了名为《长安，我来了》的演讲。但在直播弹幕中，部分网友却将西凤酒戏称为“夹香型白酒”。

不仅如此，对于司马南此次参与西凤酒活动扮演李白的角色，网友们也是褒贬不一。有网友表示，司马南的形象和气质与李白相去甚远，他的扮演不仅无法还原李白的神韵，反而让人感到尴尬和不适。但也有网友表示，只是一个节日表演，没必要过分解读。

为什么西凤酒会被网友戏称为“夹香型白酒”？这其中与司马南又有什么关系？

“双面”司马南亮相国花瓷西凤酒活动

名酒西凤却遭网友抵制

据了解，司马南原名于立，是一位出生于中国独立学者、社会评论家、主持人。20世纪八九十年代，司马南开始积极揭露伪科学和迷信活动。1990年，他在中国科普研究所的报告会上扮演气功大师，成功揭穿神功骗局，引发广泛关注。在此之后，司马南被誉为“反伪科学斗士”。

在司马南参加上述中秋活动后，大量网友对此表示不满，甚至还有网友发起抵制，称“从此再不喝西凤酒”等。

但事实上，此次举办中秋活动的并非西凤酒本身，而是国花瓷西凤酒，其被称为“西凤酒战略品牌产品”，是具有“西凤特色”的经销商开发产品，由国花瓷实业有限公司开发运营。

不过，在舆论推动下，西凤酒于9月19日在官方公众号发布了一篇名为《关于规范市场推广活动的同时》。该通知显示，为进一步规范西凤酒市场行为，切实维护西凤酒品牌形象及经销商和企业合法权益，现就相关事项通知如下:

(一)营销管理公司、品牌运营公司所有市场活动实行书面报备管理制度，由营销管理公司市场推广部审查同意后方可实施。

(二)活动拟邀请的专家学者、重要领导、文化名人、网络大V等须符合社会主义核心价值观，并和西凤酒品牌理念、企业文化、经营战略相契合。

(三)各类市场宣传活动须严格遵守公序良俗和国家法律规定。

(四)严禁违规私自以西凤酒品牌名义开展市场品牌推广活动，一经发现严肃问责。

在西凤酒发文前十几分钟，司马南也在自己的微博下为自己发声。他表示，“我在西安大唐不夜城的一个台阶绊了一脚，不小心摔了一个跟头。好家伙，好多人欢呼，说‘司马夹头演变成司马磕头了’。如果您觉得‘司马夹头’、‘司马磕头’是个梗，您觉得好笑，那您笑没关系。您的笑点这么低，生活当中一定有很多快乐，我祝福您。如果您笑点真的这么低，这件事让您乐了这么多天，我祝福你，这说明您的心里很阳光，很爱笑。笑是青春健康的标志。但是如果您能想到那天司马南走了两万多步，从早晨起来一直直播到晚上大唐不夜城——我也是70岁的人了，不小心绊了一跤。您真笑得那么开心，那么快乐吗？”

对于此次事件，中国酒业智库专家欧阳千里分析，司马南是属于有争议的评论人物，喜欢他的人认为其是先锋，不喜欢他的人认为其“开倒车”。当其受邀参加“国花瓷·西凤酒”的活动时，以“李白”的形象出现，将小热点引发成大热点。司马南的形象明显不符合公众对李白的想象，从而引发第一波舆情。

“在网友看来，批评司马南本人只会增加司马南的热度，从而助推平台流量的叠加，远不如吓退合作方更合适。所以，便有网友将矛头指向西凤酒，以此来堵死司马南商业变现的渠道，从而达到‘封杀’司马南的目的。”欧阳千里进一步表示，“国花瓷·西凤酒”作为“西凤酒战略品牌产品”，只要在法律范围内，其营销活动拥有很大的自主权，所以邀请嘉宾、组织活动都是自主进行。当舆情直指西凤酒时，西凤酒“亡羊补牢”，发布“关于规范市场推广活动的通知”，一是对该事件作出回应，二是防患于未然。

白酒营销专家、知名白酒分析师蔡学飞也就此事发表了自己的观点。在他看来，企业邀请代言人宣传品牌本身没有问题，消费者也有选择的权利，如果消费者觉得因为不喜欢代言人而拒绝消费其代言的产品，这也只是个人好恶，无可厚非。但是此次邀请司马南的是国花瓷西凤酒，其本身只是西凤酒一个普通经销商的开发产品，而且这种经销商行为不仅不能代表西凤酒的企业行为，西凤酒大概率也是不知情的。

事实上，这并非西凤酒首次被经销商“牵连”。根据企查查信息，今年3月，一则关于姓名权纠纷、肖像权纠纷的案件在浙江省舟山市定海区人民法院开庭审理

，该案件原告为黄渤，被告为臻圣（浙江）贸易有限公司、陕西秦皇御宴西凤酒营销有限公司、陕西西凤酒股份有限公司。

在此之前的2月29日，西凤酒曾在官网上发布了关于黄渤西凤事件的声明。声明显示，近日，关于网上传播的“黄渤诉讼事件”的报道，公司立即展开调查。经核实，此事件与西凤酒无关，属客户陕西秦皇御宴侵权纠纷。西凤股份公司已向违规经销公司提出严正要求，必须查清责任，立即整改，坚决杜绝此类事件发生。

对比国花瓷与陕西秦皇御宴两次事件，欧阳千里认为，前者是无意为之，后者是有意为之，要区分来看，前者是争议人物带来的舆情，后者是违法违规带来的舆情。每次开发商遇到事情，都是西凤酒来承担风险，恰恰说明西凤酒的品牌力是全国的，消费者消费国花瓷·西凤酒、秦皇御宴·西凤酒等，看中的是是西凤酒，而非国花瓷、秦皇御宴。所以有理由相信，西凤酒的大单品“红西凤”，在不久的将来，一定能够成长为百亿级的单品，从而减少甚至摆脱与开发商爱恨纠葛。

然而，西凤酒在发展过程中并非只有上述波折。

贴牌酒隐患难除

作为中国四大名酒之一，西凤酒的销售收入直到2023年才突破百亿大关，而另外三家白酒品牌茅台、汾酒、泸州老窖早已远超西凤酒。同时，西凤酒也是其中唯一一家没有上市的酒企。

但西凤酒并不是不想上市。根据长江商报等媒体报道，在2012年-2018年，西凤酒4次尝试IPO，但均以失败告终。

除了上市之路艰难外，西凤酒本身还有贴牌占比过大、高端化难等问题存在。

以贴牌酒为例，2010年左右，西凤酒因凤香型非市场主流、产能不足等情况，导致产品全国化进程缓慢，为此，西凤酒选择从外部酒厂采购其他香型成品酒，合作生产贴牌产品。

根据招股说明书，2013年至2017年，西凤酒“合作生产产品”销量占比从不到5%大幅提升至36%，公司营业总收入也在2017年达到31.7亿元。

但该模式也有明显弊端。公开数据显示，西凤酒的条码最高时曾达到2000多条，让消费者眼花缭乱，但品质参差不齐的贴牌酒也令西凤酒的“名声”不断走低。

为了解决这一情况，西凤酒近年来不断减少贴牌产品，加强渠道管理，并推出了定价千元档的红西凤系列等高端产品。但至今，西凤酒也没有彻底摆脱贴牌酒。

在蔡学飞看来，品牌开放对酒企没有好坏之分，西凤酒经销商通过授权品牌占位市场也是有效的开拓手段，当然要以维护企业的统一形象为前提。

如今，部分实力强大的贴牌经销商已然成了西凤酒尾大不掉的隐患，未来西凤酒如何“断臂求生”，仍有待时间检验。