雷军–小米创业分享1-2012年

2024-9-12

1、初创企业不容忽视的因素：

资金，账上现金流（应收、应付）；人才和技术大拿才是最重要的；

2、创业初期股权怎么分配：

创业者最重要的是对公司百分之百的控制权和话语权，和钱share，和优秀的工程师share，和销售share，和最好的资源share，创业是个拼图游戏；愿意拿15%和天使投资人分享，愿意拿15%和工程师分享；

如果一上来就把50%的股权贱卖之后，再想换资源就不够了。如果你想把公司做大，就必须要估计未来1%的股权很值钱。

3、创业领域如何选择：

要选择大的市场，市场越大越好，

要选择自己能干的，这个领域里面找大的市场；

雷军讲了当年金山2个产品选择，在毒霸和词霸中选了词霸，但毒霸是词霸市场的一百倍的规模，这是雷军当年学到的教训。他总结道，当年毒霸和词霸都能做，一开始竞争小，为什么不先做大的市场呢？

市场的选择，比如，一个行业公司你只能做到1亿美金，天花板就是1亿美金，无论你怎么折腾就是1亿美金，如果换一个几十亿上百亿美金的空间，可能两年就做到10亿美金了。

go big market，做最肥的市场-----陈一舟

为什么小米手机值那么多钱，是因为智能手机的市场值那么多钱。苹果手机08年就有一千亿的营业额，利润就有四五百亿，全球一年卖16亿部手机，大家都在换智能手机，这就是巨大的市场。

如果中国4亿人买智能手机，每个手机1000块，一年就是4000亿的营收额，还包括上下游，衍生业务，这就是巨大的市场。

公司估值值那么多钱， 是因为它的想象空间和市场大。

所以，创业者要冷静下来想一想，我能不能做大的市场。

做小米，是雷军---我喜欢干，我能干，而且市场规模足够大；

方向足够大的时候，你的机会就足够大；如果你干很小的方向，你再干死干活，你都干不了多大规模的，所以，规模受限制于你所处于的市场；选择对方向很重要。

4、创业目标怎么确定：

其实，今天资本市场真的不缺钱，最关键的是，你能告诉这些投资者，你能帮他们赚到钱吗？

你要做什么就直接去做，

在直接做的过程中，你在争取资源争取不到的时候，你要想的问题是你能拿什么换这些资源，你怎么让自己相信这场仗我能赢，你能帮投资者赚钱。其实，投资者并不关心你得公司值多少钱，他们只关心你能帮他们赚到多少倍的钱。

5、创业要做好什么心理准备:

《硅谷之火》---乔布斯的创业之路，雷军---是不是可以创立一个世界一流的公司，可不可以试一试，哪怕最终我可能没有完成。

只要有这样的想法，就去试一试，不要阻碍自己去试一试。于是40岁开始创办小米。

创业90%的公司都会死掉，雷军在创业第一天就想，这个公司会怎么死。看过很多二次创业失败的案例，所以，怎么才能不死呢？

第一条----悄悄地干，输了，就当没干过，所以，精神要无比强大才行，要有一整套逻辑来说服自己为什么强大；

第二条----给自己留有时间，如果不对，早死早超生，第一年，创办的方向不对，马上关门，再接着干，动作要快，千万不要将就；（快速试错）

第三条----给自己4年的时间，如果4年干不起来，需要坚持40年才能做起来的话，成本太大了，如果40岁创业，干4年就够了。

任正非----只有经历过3次失败的公司才能成功，烧不死的鸟叫凤凰；

人生有顺境就会有逆境，怎么能经历各种各样的坎坷；

企业最重要是保持危机感，例如雅虎，诺基亚的案例；

6、创业怎么找钱：

找钱有个导入期，你在平时生活或工作中，有多少人信任你，信任到给你签一百万的支票，这是个很难的过程，天使投资在美国就是凑份子，一个人几万美金，一个一个人凑起来的，我相信在中国民间一定会凑出这么多钱，而且只会多不会少，所以真正的问题是人家凭什么给你钱，愿意给你几万块钱，跟你不够熟悉的话怎么能给你。

第一个问题是怎么在你过去的工作生活中，建立这样的信用，有足够的人相信你愿意把钱给你，愿意赌你，这是问题的核心，所以，千万不要把融资当成一个孤立的事件来看待，你得先交朋友，你先让别人相信你。

你说你要创业，你不能说服父母给钱，不能说服兄弟姐妹给钱，不能说服好友给钱，别人的钱也是血汗钱，陌生人为什么要给你投钱，所以雷军只投熟人。真正的天使投资人就是熟人，又不是慈善，第一，我喜欢这件事情，我觉得你能帮我赚钱，或者是你帮过别人，别人基于恩情愿意给你投钱。

当你们找第一笔钱，什么东西都没有，只有一个idea的时候，第一个要找你信任的人，所以，第一个问题是从你身边找第一笔钱，（这个观点马云之前也说过）找第一笔钱的过程，应该是在找钱很久很久以前，你要建立你能找到钱的信用，你要相信，我平时很认真的做人，很认真的工作，我赢得了这么多人的信任，当我要创业的时候，他们愿意赌我能不能赢，其实就是这么简单，这就是融资的全过程。

例如，李学凌---YY语音创始人，雷军投的第二个公司。李学凌一开始是记者，写文章骂雷军，雷军和他交往的十年中，对他有三个印象，有原则，有梦想，是个技术发烧友，他懂。每次沟通的过程就是交往。

只投熟人，熟人的熟人------靠谱的人。从身边开始。

7、创业者最基本的素质

什么样的人都适合创业，最重要的是有没有创业的决心和勇气。

创业不是人干的事情，是阿猫阿狗干的事情，所以，一般的人，最好不要创业。

你需要有面对困难的勇气，还需要有描绘蓝图的能力，你要能够有效的组织一帮人来实现你的梦想和抱负，所以，这里面最难的是你能不能召集一大帮人来实现你的梦想和抱负。

当陷入困境，最难的是，怎么说服自己这件事值得干，怎么说服所有的同事这件事有希望。

创业者要有莫名其妙的自信，蜜汁自信，你得是一个很自信的人，如果你不自信，这个是绝对没戏的。用逻辑想能否击败大公司是不可能，你只有强大的信念，你才能坚持下来。我相信我能赢。

创业其实需要信仰。你首先得相信，这件事情能发生，你才有足够的自信说服那些跟你一起干的人。

8、公司融资时估值高反而不好

作价高不是一件好事，他的副作用是你出售了一个更高的预期，如果你达不到这个预期的话，投资者会很沮丧，他会通过各种各样的方式给你施加各种各样的压力，让你的动作变形，所以，大家在融资谈判的时候，追求合理的作价是很重要的，而超高的作价所带来的副作用很明显，容易扯皮，如果公司做的特别好，就不会出现这种问题，如果做的很差，也不会出现这种问题，因为公司已经死掉了，但绝大多数公司说不上好也说不上很差，融进来这么大一笔钱很快就花完了，那下一批投资人要怎么进来，这么贵。

结论：单方面追求很高的作价是一个非常错误的观点，融资最重要是选择谁给你投资，因为这个人进来以后，就意味着50到10年，你就是不想见，这个人你也不得不见。开董事会，隔三差五到你们公司看看，你干的怎么样，你要烦那个人就真的很烦。

所以，雷军要求他们的投资人一定要学会怎么和创业者谈恋爱。一定要和你的投资对象关系要好，你是否真的发自内心深处喜欢这个创业者，愿意帮他。

9、股权分配最大的陷阱

四个人一起创业，每个人25%股份，

第一个问题是你们公司谁负责，如果是两个人创业，一半一半是一个最经常的分法，不能谈这个分法好不好，

比如谷歌，雅虎，惠普都是一人一半的股份，好处是平均分配，大家不需要讲贡献，也不需要讲制衡，坏处是当两个人真正出现原则性分歧的时候，没有人调节，在中国有一人一半成功的案例吗，目前是没有的，但是在美国成功还挺多的，因为美国人基本是按照规则来做事，

两个人当争执不下的时候听谁的，这个问题很关键，这个要在创业之初就要说清楚；

当三个人或四个人合伙，股份都一样的话，这个公司基本没戏，三个和尚肯定没水吃，所以，一定要有人在股份分配上，有领导力，有话语权，声音比较大，这样才能够很好的组织这个团队，所以，一定要有权威存在。

创业这件事情，实际上有一整套的商业逻辑在里面。就是每个人扮演什么角色，做什么事情，怎么做，还不是很成熟。

10、互联网的7字诀是什么

大家一定要想，怎么能做出一个好的产品。

好的产品就会说话，让这个产品说服你的消费者，让消费者帮你说服其他的消费者（也就是口碑营销）

互联网实际上是一种思想，一种做事的方法论，

方法论是7个字：专注，极致，口碑，快

如果琢磨透了这7个字，用这7个字去做事，是攻无不克的。它的恐怖是你要真做到。

专注就是专注在你擅长干的事情上，不擅长的事情咱甭干。别人一年做一百款手机，咱不能不一年只做一个手机，这需要足够大的自信。

极致，就是你能不能做到让自己吐血，把自己也给逼疯了，这样才有杀伤力啊。（要成功，先发疯）

你把这些全做好了，你相不相信口碑，

最后一个，快，反应要快。不要就营销考虑营销，营销是个伪命题，如果你相信口碑，口碑的本质就是说，你踏踏实实、真材实料的，尽你最大努力去做了一个东西，我相信用户能感受的到。你的诚意。

我们怎么样能做的更好，这是我们需要下功夫的地方。如果你有一百处都努力了，肯定有一两处别人能感受到了。

被营销过度包装，在今天的中国，真材实料显得弥足珍贵。今天更缺少实干精神

被浮躁的、短期的、各种狂轰乱炸之后，能否沉下心来，把东西做好，你需要有决心的。