《你和谁在一起很重要》读书笔记

第一章 有人脉成功就像坐电梯，没人脉成功就像爬楼梯

“聚财先聚人”——人脉就是你的财脉

一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。人生中最大的财富便是人脉，因为它能为你开启前行路上的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。

在平时，人脉资源可以让你比别人更快速地获取有用信息，进而获得成功机会和财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

无论你从事什么行业，掌握并拥有丰厚的人脉资源，都会让你在成功路上事半功倍。那么如何提高自己的人脉竞争力呢？以下几点供你参考：

（1）培养自信与沟通能力

（2）建立守信用的形象

（3）多赞美别人

（4）乐于与别人分享

（5）保持好奇心

（6）增加自己被利用的价值

得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运

创业需要种植根系发达的黄金人脉

一个人的人脉资源越丰富，那么他赚钱的门路也就越多；人脉资源越宽广，做起事来就越方便，效益就越稳固。反之，没有人脉，无论你有多大的本事，有多少金点子，有雄厚的启动资金，创业之路也会因根基不稳，导致困难重重，无法在强手如林的竞争中立足。

第二章 圈子对了，事就成了——再穷也要站在富人堆里

得贵人相助，麻雀也能变凤凰

据调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受过上司栽培；至于做到总经理的，有80％遇到过贵人；自己创业当老板的，竟然100%都曾被人提拔过。可见，贵人是决定我们一生成败的重要人物。

在寻找贵人的过程中，你也要有点儿“心眼”：

①选一个你真正敬仰的人。

②摸清贵人提拔你的动机。有些人专门喜欢找人为他做牛做马，万一出了事，你不仅捞不着好处，还可能成为替罪羔羊。

③不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。无论是职场还是生意场上，得到贵人的扶持时，切忌张扬，以免遭人嫉恨。

④不要舍近求远。离你最近的人了解你最多，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。

⑤要知恩图报，饮水思源。有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩过去的痕迹，口口声声说“一切都是靠我自己”，一脚踢开关照过他的人。如果你不想被别人指着鼻子大骂忘恩负义，可千万别做这种傻事。

贵人虽然能让你麻雀变凤凰，但是，你一定要记住，真正改变你的是你自己，你必须使自己足够优秀，否则，你一辈子都可能没有机会遇到贵人。抓住每一个可以提高和改变自己的机会去成功，贵人自然会来到你的身边。

最后要记住的是，做个有心人，善待你所遇到的每个人，随时随地注意开发你的人脉金矿。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。

从现在开始，再忙也要将这十种贵人纳入囊中

（1）名人

（2）公务人员、警察

（3）媒体人

千万要善待媒体，哪怕你这一辈子都可能用不到他们。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理一些事。那么究竟应该怎样做才能让他们成为你人脉中的一部分呢？首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。记住，互利是最有效的途径。

（4）旅行社职员

（5）能帮你弄到门票的人

（6）职业介绍所、人才市场的职员

（7）律师

随着社会法制的健全和完善，法律也触及到了社会的各个方面，所以，认识几个不错的律师是非常有用处的。社会是复杂的，各种各样的人都有，如果你和别人有什么纠纷，需要对簿公堂，你有一位知名的律师，胜算就很大。

（8）银行、保险、理财专家

银行非常重要，它在你的生活中发挥了越来越重要的作用，你的投资理财都需要银行这一现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。

（9）保险

没有人希望自己会有什么意外，但是投保确实是一件没有坏处的事情。不要等到出了什么事，才知道是否要投保，但最好的办法莫过于认识一位这方面的专家了，他会告诉你怎样去投保，从而让你的人生更加保险。

（10）医生

随着人们生活水平的提升，人们对长寿的欲望越来越强。因此，人们对身体的健康会越来越关注。健康成为一种重要的附加价值。你的熟人中有一名医生，他会给你的健康提出许多好的建议，而且，当你万一身体不恙，他会使你花最少的钱而事情办得更快。所以医生在你的生命中是非常有意义的。

结交有圈子的朋友，在关系中找关系

百年财富箴言：再穷，也要站在富人堆里

就开发有钱人市场而言，多参加以下五方面的活动是极为重要的。

①经常在有钱人出入的高级场所曝光自己，让他们认识你。

②在名片上注明自己的专长。

③参加适当的组织。

④参加商展会场、专业的大会或年会。

⑤参加座谈会和演讲会。

要进入有钱人的世界，真的是非常困难。不过，不管进入的困难程度有多高，都不能跟这个有钱人的世界带给你丰厚的回报相提并论。

第三章 己所不欲，勿施于人——以心换心，才能赢得好人缘

把握住每一次帮助别人的机会，乃是拓展人脉的最佳时机

以心换心还决定了人际关系的信任度。一般来说，越是互相信任的人，关系就会越好，关系维护的时间就越长久。但是任何一个人都不会无缘无故地信任你，除非你经常对他进行感情投资。当你们之间有了感情联系之后，对方才会慢慢信任你，而且感情联系越多，对方会更加信任你。

当别人对你说随便的时候，你切勿真的随便

第四章 别再局限于同学这个小圈子

找到自己擅长的领域，建立人际关系金字塔

第五章 增加人脉就像滚雪球——神奇的“人脉倍增效应”让你贵人遍天下

怎样才能发现贵人呢？贵人又有哪些特点呢？下面就来详细地分析一下贵人的特点。

特点1：无条件挺你的人

当一个人愿意无条件挺你时，他肯定是你的贵人。因为他相信你，他接受你。当他知道小人在背后制造流言中伤你时，也会毫不犹豫地挺你，帮你说话、澄清。这样的人是你不可多得的朋友，是你命中的贵人。

特点2：愿意唠叨你的人

谁会没事向一个自己不在意的人唠叨？当一个人唠叨你时，说明他在意你，他的唠叨对你是一种提醒，他不希望你多走弯路。你的身边是否有这样的人呢？

特点3：愿意与你分享分担的人

无偿地与你分享分担的人，是你风雨兼程的朋友，是你生命中的贵人。很多人有福同享，但是有难却不能同当，但是有些人愿意与你分担痛苦、承担困难，在你最落魄的时候对你不离不弃，这样的人值得你珍惜。

特点4：教导你、提拔你的人

有一种人，他能看到你身上的闪光点，也了解你的不足，他协助你、提拔你，对你不嫌弃。当你遇到困难时，他会给你指点，为你出谋划策。这种人不是你的贵人，又是什么呢？

特点5：懂得欣赏你长处的人

一个懂得欣赏你长处的人，表明他肯定你这个人。有些上司虽然发现了你的优点和长处，但是未必欣赏你的长处，更别说接受你的长处。因此，你要学会珍惜那些欣赏你长处，肯定你的人。

特点6：容易生你气的人

如果你身边有个人会傻傻地生你的气，你至少要感激他。因为这证明他很在乎你，试想，一个不在乎你的人谁会傻傻地生你的气呢？当他生你的气时，你有必要询问情况，给予安慰，让他对你的好感更进一步，日后当你有困难时，他肯定不会袖手旁观。

结交可优势互补的朋友

九种途径，快速拓展你的人脉圈

（1）开业庆典或周年庆典活动现场

（2）产品说明会、发布会、推广会现场

（3）博览会、展销会现场

（4）酒会、茶话会、座谈会

（5）参加朋友的婚礼或生日宴会

（6）保龄球馆、游游馆、健身房等

第六章 像“牛人”一样打造人脉

打造黄金级人脉，学会沟通是第一课

（1）明确你的沟通目的

在人际交往中，你应懂得两个方面的角色运用：一是角色互换，二是角色创造。有些人不懂得把握角色互换的原理，因此常常习惯于从自己的角色出发来看待自己和别人的行为。

（2）不要害怕被拒绝

（3）增加沟通的次数

一位优秀的推销员曾说道：“每次去拜托客户的时间应尽量减短，但要增加拜访的次数，每次都重复同样的话题也就是说要常去拜访客户，但要尽量缩短沟通的时间。”

（4）与人沟通最重要的是诚心

只有当人们觉得你是在为他们考虑时，他们才会很好地接受你的意见。“诚于心，而形于外”，当我们能真诚地和别人沟通时，也能较容易地获得真实的回报。只要你诚心诚意和别人交流、沟通，不管生意是否能做成，至少多了一个朋友。

在重要场合“曝光”，让更多人认识你

成功者懂得利用一切机会让自己在重要场合“抛头露脸”，因为这样可以让更多的人认识自己，扩大自己寻找合作伙伴的范围。

所有想要通过合作实现创业的人，都应该尝试克服羞怯心态，高调地在重要场合“曝光”自己，让更多人认识你，赢得更多与人合作的机会。美国社会学家斯托勒为那些想要在重要场合“曝光”自己的人，提供了提高知名度的指南：

①多“出版”自己的工作成绩，如：署有你名字的报告、书信、特写、文章或书籍等；

②多参加一些社交活动，让人们能经常看到你的身影；

③积极与人联系，包括单位内外都要联系；

④参加某些团体，比如一些对口的专业协会、互助团体，并经常赴会。

要让你的业绩在人们口中自由传播。就要了解有哪些专业的影响手段，而不是随便地找一些世俗的方法。此外，让别人扮演你的宣传代理的角色，会收到极佳的效果。

建立你的人脉资源数据库，把你的人脉分类管理

美国前总统克林顿在回答《纽约时报》记者是如何保持自己的政治关系网时说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我不少忙。”

主动出击——“宁错杀三千，别放过一个”

主动结交朋友，最好的办法就是乐于助人，尤其是雪中送炭。助人不但是快乐之本，还是结交朋友的最有效秘诀。试问，谁不希望得到别人的帮助呢？当一个人遇到困难焦躁不安时，如果你能及时伸出援手，对方一定会感激涕零，然后把你铭记在心。

定期清除人脉关系中的“杂草”

管理学大师德鲁克说：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服收入衣柜。”人的精力有限，我们不可能把全部时间都用在处理人脉上。一些终日忙于应酬的人，在酒桌上说着言不由衷的话。但你仔细观察一下酒桌上的人，你会明白，都是一些酒肉朋友，大家在一起不过是为了解闷的。事实上，对我们无意义的应酬能推则推，对我们毫无意义的朋友，该清除就清除。

以下这些朋友，你也要考虑一下是否可以从你的人脉网中清除，以便把你从繁忙的应酬中解脱中来。

（1）和你完全没有共同语言的人

人都有自己的生活，如果朋友所追求的生活和你追求的生活格格不入，毫无共同点，而你们又非同事或同行关系，维系你们感情的东西就几乎不存在了。那么，对这样的朋友，我们实在没有再交往下去的必要。

（2）看不起你的人

生活中总有一些人认为自己的身份地位或条件好过你，而不愿意和你交往。对这种人，他们只会在你发达之后才会反过来巴结你。但事实上，他们帮不上你什么忙，和他们合作，还要小心被算计，很不划算。

（3）完全依赖和利用你的人

（4）利用完你就走的人

他们会在需要你的时候甜言蜜语，一旦达到个人目的，便翻脸无情。这样的人，不要再跟他们计较以前的得失，赶紧把他们踢出你的人脉圈吧！

（5）对你毫无帮助的人

我说的毫无帮助的人，是指不仅生活中毫无帮助，甚至在精神上也不能给你一点儿鼓励的人。他们既不是你的朋友，也不是你的潜在客户。他和你想的不一样，玩的也不一样。做事的方向也不一致。

（6）从来不给你建议的人

第七章 再伟大的交情，也要拿捏好尺度——伤什么都不要伤了别人的面子

我们要时刻记住，人都是有攀比心理的，关键是不要凸显自己的高人一等，而要善于把光彩让给别人，这样才能换得别人的认同、支持和帮助。否则，你只会失道寡助，在职场中郁郁不得志。

即使你不喜欢对方，也要笑脸相迎

别人的隐私，要么拒之门外，要么烂在肚里

说话口无遮拦，无异于拿自己的前途当赌注

语言是人们交换思想的工具，交流时不仅要看对象、看场合，还要看人。话不在多，关键是要说得恰到好处，如果交浅，话且说三分，便不会招惹麻烦，也不易被人欺骗。所以平常要多观察、多思考、少探听、少说话，一方面要“修”，一方面要“练”，具体而论，须做好以下几点：

第一，不在人前炫耀、抬高自己

如今社会，与人相处只要稍微处理不当，就会惹上不少麻烦。轻则令自己不愉快，重则影响事业、前途发展。一个懂得谦卑的人，也必将受到人们的尊重。谦卑处事，也是做人的一项黄金法则。若为抬高自己而不断吹嘘，说话口无遮拦，只会惹得众人厌。因此，不要在人前夸耀自己，更不要抬高自己贬低他人。

第二，注重内在的修为和智慧

第三，不要有太多的抱怨

第四，言辞委婉，不要直言直语

讲话时要讲究分寸，不可伤害他人。不要直言直语，言辞要委婉，这种礼让不是做人处事上的怯懦，而是把无谓的攻击降低到零。凡事要三思而行，说话也不例外。在开口说话之前最好经过一番思考，在确定不会伤害他人感情之后再说出口。

第九章 少数人才懂的智慧——四两拨千斤的情感投资艺术

关键时刻拉人一把，他人为你做牛马

第十章 人际交往中的“读心术”和“雷区”——远离人脉沼泽，成功也可以走直线

言谈习惯最能透露一个人内心的秘密

人际交往中的“雷区”——你不得不警惕的5种人

如果不想惹麻烦，以下5种人是我们应该敬而远之的：

第一，远离喜欢搬弄是非者。

哪个背后无人说，谁在背后不说人。我们平常的评价和议论都是正常的，但有些人喜欢听风就是雨，爱捕风捉影、胡编乱造，这就是那些爱搬弄是非的人。

这类人一般喜欢阿谀奉承，嘴甜如蜜，爱拍马屁，更会无中生有说别人坏话。

第二，不孝顺的人不可深交。

第三，少和喜欢吹牛的人打交道。

社会上许多虚荣心强的人喜欢吹牛，爱吹牛的人通常都很虚伪，他们试图通过吹牛来抬高自己的身价。爱吹牛的人往往不可信，你不知道他说的话哪句是真、哪句是假，因此对于爱吹牛的人还是少打交道为好。

第四，对爱占小便宜的人敬而远之。

对于爱耍小聪明、占小便宜者要敬而远之，这种人往往有很重的私心，重利轻义。凡事只以自己的利益为标准，很难顾得他人的得失。

第五，不和不讲信用的人交朋友。

人无信不立，一个人有没有信用，是基本的品质表现。

小心当面捧你、背后踹你一脚的人

人们常说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”为人处世，要多留几个心眼儿，要学会保护自己，免得被欺负、受伤害。心眼儿是谋略的一部分，多留心眼儿，不是让你背后下黑手、算计别人，而是学会察言观色，读懂人心，更好地与人打交道。

宁愿什么也不说，也不愿暴露自己的愚蠢！”如果你随随便便就将自己有价值的信息，透露给一个交情并不是很深的人，对方只会觉得你很天真，很容易利用。所以，无论如何，你都要真正摸清对方的心思之后，再去衡量对方是否值得深交，这才是发展关系、拓展人脉的要领。

第十一章 人脉并非谁都玩得起——自己成为优秀的人才有更多优秀的人为你服务

资源多的人喜欢与另一个资源同样多的人交换

抬身价，成为别人眼中的“绩优股”

第十二章 人际交往的最高境界是“互利”——在朋友和利益之间找一个黄金平衡点