小卖家到底该做精品还是精铺？

大家都说现在亚马逊不好做了，其实亚马逊是一门从选品、供应链、货代、广告和运营推广全 方 位的生意，生意从来就没好做过，一直都是九死一生，以前确实没现在竞争这么激烈，选到不错产品的机会更多，但是有机会不代表当时的机会属于我们。

前两年经常去一家打印店打印东西，老板娘说现在复印一张文件几毛钱，以前复印一张几块钱，然而那时候开店也不容易呀，那些年普通老百姓收入比较低，店里的机器对于大部分人来讲照样买不起，注册个营业执照，先要缴纳实际注册资金，还要跑很多个流程，提交很多资料，仅注册营业执照的资料都不太容易准备，现在的创业成本反而降低了。

亚马逊与其说有门槛，不好做，不如换个角度，既然有门槛，更该看成是我们的机会，白帽运营，死磕这门技术，习得一技之长，有一技之长正是我们的立身之本，有个小康生活问题不大，这般就已经超越很多小伙伴了。

从2017年开始做亚马逊，那时候卖的产品现在还在卖着，当时选的一些产品现在来看还可以做，由此来看亚马逊可以是一门长久的生意，那时候黑科技盛行，亚马逊神神秘秘，放到现在回顾，靠黑科技起家的很多店铺都不存在了，身边有些从那时起踏踏实实运营和选品的小团队，现在活得倒很滋润。

验证文章开头讲的问题，2017年虽然时机比较好，选到了蓝海产品，认知却一塌糊涂，只有一家供应商，不知道多寻找一些供应商，那家供应商每次送货要么少了，要么规格不对，zui 重要的问题是，质量太差，导致链接差评很多，拆分变体，删除商品和报价次数就很多，所以机会好的时候不一定是我们的，此外种一棵树zui 好的时间是十年前，其次是现在。

做电商有个误区，很多小伙伴觉得做电商就该日出千单，日出万单，达不到就不好意思说自己是做电商的，但有个问题，做生意，是该看日出成千上万单火爆场景的热闹呢，还是该把握风险？这些巨量订单的背后是巨大的资金要求，每天都是大额开支，压根不适合小卖家。

七年时间，我们有些产品在小类目前100名，有过日出200单的产品，这类产品无一例外都遭到了竞争对手的恶意竞争，有些产品损失还很严重，这就是精品模式-我们能看到很多店铺只有一两款产品，每款产品销量和排名都很好，也符合亚马逊重产品和轻店铺的特质。

同样地，精品模式会承受很大的风险，即很大的资金要求，推到BSR榜单前100名，日出百单的产品，FBA库存数量不低于五千件，还不算补货在途、备货在仓库和给供应商下单的数量，还不能有一点闪失，链接有一点风吹草动，背后是将近上万个库存，很轻易就能算出来费用，成本10元的产品，至少需要十几万，成本20元的产品，大概需要25万以上，因为不仅是货物成本还有运费和推广费用等等。

由此来看，精品适合团队运营，精铺更适合小卖家和夫妻店，团队还可以结合精品和精铺的方式。精铺不是铺货，更不是FBM自发货，而是那些对资金需求不高，每天5-10单，每单几十到几百元高利润的蓝海产品，一款产品利润100-500元，店铺里有三五款，五到十款这样的产品，每天利润就有300-5000元。

精铺的模式进可攻退可守，退可以是个人创业者或者夫妻店，有一两个店铺不想太累的话，每月利润能有三五万元，已经比很多工作收入高了，进可以复制选品方法和推广思路到其他店铺，做一个小而美的团队。

看到这里大家做精品还是精铺心里应该已经有数了，不过这些是理论上，亚马逊的细节太多，并不是说有了这个理论就能实操成功，不是每选一款产品都能成功运营的，精铺还要考虑的一个问题是，避免选的产品商标或者外观专利侵权，至于怎么查侵权，大家可以看这篇文章《保姆级教程，亚马逊如何查商标和外观专利侵权》。