读书832天·京瓷哲学笔记51-52

51以人为本的经营

京瓷公司是从一个既没有资金，也没有信誉和业绩的街道小工厂起步的。当时，它依靠的只是仅有一点的技术，以及相互信赖的28名员工。

为了公司的发展，每个人都竭尽全力。经营者也不负众望，拼命工作。员工们相互信任，不贪图私利私欲。大家都以在这个公司工作为荣，盼公司发展壮大。

常言说，人心易变，但同时，比人心更坚固的东西并不存在。正因为大家心心相连，才有了京瓷今天的发展。

我们经常说的就是人心深不可测，总是在很多时候去规避人心的，很多时候我对人的信任感很低，因为人心深不见底。信任关系可以瞬间崩塌，在社会上交朋友其实是一件很难的事情，更多的是利益和事情的牵绊罢了。但是从来没想过，人心是最坚固的。完全给了我全新的视角，没有完美的人，只有完美的团队！想要经营好一项事业不是自己有多牛，而是你吸引了多少人一起与你把这项事业做好！大家在一起竭尽全力，拼命工作，把事业壮大。

经营的核心是人，不是方法工具逻辑。如果没有把大家凝聚在一起，激发斗志的能力，是不可能经营好一家公司的。

企业的凝聚力就是取决于有多少人的心凝聚在了一起。

京瓷公司初创没有资金，这让我想起我刚回太原时经历的一样项目，那时候我认知理解想要做好一个项目必须有足够的资金，因为我看到很多项目失败，都是资金的原因，直到我经历了这个项目。

公司早起创业的时候就依靠项目ppt，总经理对项目美好的描述。获得了投资人的投资，而且投资金额远远大于项目所需要花费的资金。项目的发展设计也是非常有逻辑，而且也吸引了很多专业人才的加入。刚开始确实做出了一些成绩，但是没过多久，项目负责人内部争权，公司的管理发生了变化，之后又开始迅速的扩张，花费了大量的资金。后来也有留言说总经理作为项目负责人在洗投资人的钱。新开的店面全部都没有生意，当时我觉得非常不可思议，为什么？项目有人才，有资金，项目逻辑也是很好的，为什么呢？

每周公司都会组织会议，在会议上我逐渐开始理解。当时我时品牌部门的负责人，每个月都需要想很多的创意来吸引顾客到店。我经常会到门店，调研，查看，装修真么好，产品也没问题，为什么店里没人？我开始与店员聊天，在商场观察！我发现很多问题，在与部分同事聊天的时候也能听出一些反馈，也看到门店存在的很多问题。

但是公司开会确没有任何一人说问题。那开的会是什么会？我也私下与总经理聊过，我不在乎其它什么的，只在乎这个问题到底要怎么解决。很遗憾，后来我提了3次辞职，终于离开了公司。之后我也一直在关注公司的动向，最终是倒闭关门了！他们把原因归结于疫情，但我很清楚，疫情只是加速器罢了。

创业一个项目唯一需要的就是人，有这么一些人相信，并且拼命想把它实现。很遗憾，我还没有见过这样的人，大部人是满足于现状的，不会冒险，把自己放在一个不舒服的境遇里。还有一部人是尝试尝试。

创业之路绝对是一条九死一生的路，创业之路不是追求赢的路，是追求不死，不败的路，以最大的投入，追求最小的目标。而且需要认知的做到的理解的学习的太多太多。

没时间学完全部的，现在就需要学一条，以人为本的经营，凝聚大家，激发团队斗志。如何成为经营者，只需要学会这一条。

做企业就是做教育，企业家是引领团队家人成长的老师

52光明正大地追求利润

中小微型企业所涉及的行业往往都是自由竞争的领域，根本不可能通过投机取巧来获取不当利润。普通人创业，没有什么资源条件，说白了就是自己给自己干，充分激发自己的潜力，拼命工作，换取一点利润而已。

从小出生在一个生意家庭的我非常清楚，父母非常辛苦，每天早晨7点就要开门做生意，晚上，整个市场都没人了，我家还没有关门。刚开始的时候我和父母三个人住在一张二人床上，一家三口横着睡。弟弟则是被送到了乡下的姥姥家。父母从蹬三轮车做生意开始到面包车，奥迪车，宝马车。我也三轮车里睡着回家到了面包车里。

父母能有今天的积淀，能帮组我和弟弟成家立业，一切的资金都源于踏实努力所积攒的利润里。写到这的时候我非常难受，很遗憾，我到现在才懂得企业经营的本质。才知道具备什么样的能力才能经营企业。

我过去走了那么多的弯路，都是因为我没有这两个认知，一心只想的做企业是赚取巨额财富的手段，而在创业的心念中也一直想谋求什么大事业，成就一番。

贪心、欲望、无知、牵引着我。

中小微企业想要获得利润，一方面要拼命工作，激发团队斗志，另一方面，一定要有自己的创新，这种创新不一定是革命级别的大创新，但是一定要有一点差异。比如书亦烧仙草，早期创业的时候就是因为在奶茶里增加了烧仙草，这么一个创新。还有海盐咖啡，咸咖啡其实是一个很小的品类，后来创世人在产品上创新，上面加了一层咸奶盖。独特的口感吸引了一批忠实用户。还有海底捞，你想在成都，到处都是火锅店的的地方创业，当时海底捞早期也经营非常困难，在产品上很难竞争，就在服务上创新，我给你送到你家里！海底捞的服务基因是它的灵魂

在大品类里创新迭代，是中小微企业的生存之道，只要创新一点点，定然能获得丰厚的回报，想要基业长青，就必须持续创新。如果获得利润后你懈怠了，之后必然就会被淘汰。

从真我出发怀有非常强列到信念程度的冤枉，以坚定的为大义做出牺牲。感动上天伸出援助之手走向成功。