【文案案例分析27】《小红书雪中露营》

去年露营热的时候，小红书作为主流露营分享平台，曾经发起过一场露营传播，那句口号我们还记忆犹新「露营是成年人的过家家」，如今到了冬季，四处冰天雪地，小红书的露营热却丝毫不想消停，又发起了一场“雪中露营”传播，口号为「雪中露营不太冷」。

※问题与策略：

雪中露营，面临的最大问题，或者说最大抗性，自然是寒冷，在气候舒适的春夏秋，你只需展示露营的美好体验即可激发人们的热情，但在冬季，只要想到“冷”，就足以打破人们的一切念想。但其实冬季露营早已有之，目前已经有各种非常完善的取暖措施，所以如何在传播中打消人们怕冷的念头，同时凸显冬季露营的美好，打消顾虑+激发欲望，成为本次传播需要解决的问题。

小红书本次的传播策略，核心主张就是「雪中露营不太冷」，用「雪」来点明冬季露营的美好，一个字就足以带来无数期待与联想，同时强调「不太冷」，从怕冷的痛点入手，直入主题，非常直接了当的去解决问题。

在具体的创意执行上，首先是发布了一支视频《雪中露营必做的10件小事》，其实是讲了10种在雪中露营的好玩场景，例如烤红薯、带宠物、帐篷里烤脚、煮红酒喝、做第一个踩雪的人、大字型躺进雪地等等，用各种雪中露营的场景为人们种草，最后以一句有几分洞察的文案收尾「有雪的地方，更容易感受温暖」——因为更冷，所以更能感受温暖。

※ 活动视频：《雪中露营必做的10件小事》

链接：小红书 雪中露营_腾讯视频※ 海报文案（图片见底部）：

01

心事啊，

靠近火炉就融化了。

依然是诉求「不太冷」，用到了一个比拟手法，“心事”比拟为雪，可以被融化，非常有画面感。

02

有热恋的人在身边，

冷空气也会被融化。

还是诉求「不太冷」，也是在营造情侣雪中露营的美好场景。

03

在雪地，

人们的取暖方式不依赖暖气。

同样是诉求「不太冷」，也是在强调集体露营的温暖人气。

04

幸福感原来是可以续杯的。

开始讲在雪中露营的美好感受。

05

会让人不自觉走进去的，

是一片脚印都没有的冬天。

一个很有洞察的场景，没有脚印的雪地，谁不想踩一脚。

06

一开始是「大」，

后来是「大大大大大」

我们，真的是大人吗？

同样是场景洞察，小时候下完大雪，谁还没在雪地里躺过“大”字呢？而往往是一个人躺了之后，后面的小伙伴一个个都躺了过来，变成一串“大”字，仿佛又回到了小时候，也让人想起之前小红书露营季的一句文案「大自然面前，永远未成年」。

07

允许自己的思绪，

随雪景变成一片空白。

非常有诗意，也很有带入感的一句文案，反复强调「雪」这个冬季的顶流。

08

雪，

不止是送给人类的应季玩具。

这句是瞄准了哪些相带宠物露营的人群。

09

好奇怪啊，

比在家里做的更好吃了。

这句估计也能戳中一部分人，很多人都有过这种体验，小时候从家里偷拿地瓜、土豆，一群孩子去野外烤红薯、烤土豆，其实烤出来是不怎么好吃的，但很奇怪，吃起来就是比家里正八经做出来的好吃。

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那看过小红书的这一系列文案，如果有心也可以顺着这些海报的诉求和概念，写一句你的“冬季露营”文案，在下方留言即可，大家一起讨论交流。

仿写：

1、在雪的世界里，

我们学会了用笑声取暖。

2、雪地露营，

是冬日里最温柔的叛逆。

3、当雪花遇上炉火，

寒冷就变成了浪漫的序曲。

4、不是所有的冬天都冷，

比如，有你在的雪地露营。

5、雪地里的帐篷，

是冬日最温暖的避风港。

6、在雪地露营，

我们学会了与寒冷共舞。

7、每一片雪花，

都是冬日露营的邀请函。

8、雪地露营，

让冬日的每一刻都充满惊喜。

9、在雪地里，

我们找到了比暖气更暖心的东西。

10、雪地露营，

是冬日里的一场温暖冒险。