培训师成长之道：从本地起航，驶向省外星辰大海

千里之行，始于足下。

培训师的发展之路，是一场充满挑战与机遇的旅程，需要精心规划每一步，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

一、本地市场：培训师的起航港湾

1、缺乏知名度，本地是避风港

对于初入行业的培训师而言，就像刚刚启航的小船，在茫茫大海中毫无知名度。此时，本地市场犹如一个宁静的港湾，为其提供了庇护。以一个刚刚从培训学院毕业，怀揣着梦想想要成为商业讲师的人为例，他可能在行业内没有任何名气，如同一个陌生人。而本地市场则是他最熟悉的环境，这里有他生活多年积累的人脉，有他了解的文化和市场需求特点。

2、人脉资源集中在本地

每个人自身的人脉大多集中在本地，这是多年生活和工作的沉淀。这些人脉关系是开展培训业务的潜在宝藏。比如，一位在本地工作多年的培训师，他可能认识当地企业的一些管理人员、学校的老师、社区的工作人员等。当他决定开展培训业务时，这些人脉可以成为他的第一批客户或者宣传者。他可以通过朋友介绍、参加本地行业聚会等方式，将自己的培训业务传播出去。

3、降低成本的优势

在本地开展培训，无论是公益培训还是收费培训，都能有效降低成本。差旅费是培训业务中一项不可忽视的开支。以贵阳为例，如果培训师在本地为贵阳及周边城市的客户提供培训服务，即使收取相对较低的费用，合作方也更容易接受。因为如果从外地聘请培训师，往返的差旅费将增加培训总成本。对于一些小型企业或者预算有限的机构来说，这可能是决定是否聘请培训师的关键因素。所以，在入行初期，聚焦本地市场是明智之举。

4、通过公益培训积累经验和口碑

在本地市场开展公益培训，是培训师快速积累经验和口碑的有效途径。公益培训可以展示培训师的专业素养和教学能力，让更多人了解其培训风格和内容。例如，一位培训师在本地社区开展免费的职业技能培训公益课程，通过生动有趣的教学方式和实用的知识内容，吸引了社区居民的关注。这些居民可能会将培训师的课程推荐给身边的朋友、同事，从而为培训师带来更多的潜在客户。同时，公益培训也有助于培训师与本地企业、机构建立良好的合作关系。比如，当地的一家企业可能因为看到培训师在公益培训中的出色表现，而邀请他为企业员工进行内部培训。

二、省外市场：培训师的星辰大海

1、巨大的市场潜力和空间

当培训师在本地市场积累了一定的经验和知名度后，就应该勇敢地迈出拓展省外市场的步伐。省外市场拥有巨大的潜力和广阔的空间。以中国的大城市如上海、广州、成都、昆明等为例，这些城市人口基数庞大，产业结构多样化，对培训的需求也是多种多样的。比如上海，作为国际化大都市，有大量的金融企业、科技公司、跨国企业等，它们对员工的培训需求涵盖了领导力、专业技能、团队协作等多个方面。培训师如果能够在这些大城市开拓市场，将获得更多的业务机会和更广阔的发展空间。

2、规模更大，业务量更多

与本地市场相比，省外市场的规模更大，能够容纳更多的业务量。就像一个小池塘和一片大海的区别，本地市场可能因为地域限制，业务量有限。而拓展省外市场则可以打破这种限制，实现业务的持续增长。例如，一个在贵阳取得一定成功的培训师，如果将业务拓展到上海，即使在上海市场只占据一小部分份额，其获得的业务量也可能远远超过在贵阳本地市场的总量。因为上海的企业众多，对培训的需求更为旺盛，而且愿意为高质量的培训支付更高的费用。

3、成功拓展省外市场的准备

要成功拓展省外市场，培训师需要做好充分的准备。

（1）市场调研

首先要对目标市场进行深入的调研，了解当地的市场需求、竞争态势以及文化背景等信息。比如，如果培训师计划拓展到成都市场，他需要了解成都当地企业的主要产业类型，是制造业居多还是服务业居多，这些企业对员工培训的重点需求是什么，是技能提升还是管理能力培养。同时，他还要了解成都当地已经存在的培训竞争对手，他们的优势和劣势分别是什么，以及当地的文化特点对培训内容和方式可能产生的影响。只有全面了解这些信息，才能制定出符合当地市场需求的培训课程和营销策略。

（2）品牌建设和推广

在省外市场，培训师的知名度可能较低，因此需要注重自身品牌的建设和推广。可以利用社交媒体、专业论坛、行业展会等平台，展示自己的专业能力和培训成果，吸引潜在客户的关注。例如，培训师可以在微博上定期分享自己的培训心得、培训案例视频等内容，吸引粉丝关注。同时，他还可以参加专业论坛，发表自己对培训行业的见解和观点，树立自己在行业内的专家形象。在行业展会上，设置自己的展位，展示自己的培训课程资料、学员反馈等，让潜在客户更直观地了解自己的培训业务。

（3）建立合作关系

建立良好的合作关系也是拓展省外市场的关键。可以与当地的企业、机构、培训机构等建立合作，通过合作开展培训项目，共享资源，实现互利共赢。例如，培训师可以与成都当地的一家制造企业合作，为其员工提供定制化的技能培训课程。同时，他还可以与当地的培训机构合作，共同推广培训课程，扩大市场份额。比如，与当地的一家职业培训机构合作，将自己的培训课程纳入该机构的课程体系，通过该机构的招生渠道吸引更多的学员。

三、培训师发展的循序渐进之路

培训师的发展是一个循序渐进的过程，需要有明确的策略和坚定的执行力。在初期，以本地市场为起点，通过开展公益培训积累经验和口碑，降低成本，建立人脉关系。当在本地市场取得一定成绩后，要勇敢地走出所在城市，拓展省外市场，挖掘更大的发展潜力。只有这样，才能在竞争激烈的培训市场中脱颖而出，实现自己的职业目标。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”培训师的发展之路充满挑战，但只要我们坚持不懈，不断探索适合自己的发展策略，就一定能够在这条道路上走得更远，收获成功的果实。让我们怀揣着梦想和热情，踏上这充满希望的征程，向着成为优秀商业讲师的目标奋勇前进！在这个过程中，我们要不断学习，不断提升自己的专业能力和综合素质。同时，我们要关注市场动态，及时调整自己的发展策略，以适应市场的变化。只有这样，我们才能在培训师的发展之路上越走越稳，越走越远。