说苑善说卷293建言的策略

01

译文

荀子说：“提出建议的正确态度和方法是：用严肃的态度面对他，用端正诚恳的态度感动他，坚定不移的态度去影响他。用比喻的方法讲解，用对比的方法让他理解。一定以一种欢欣鼓舞的口吻，对自己输出的内容有信心。这样的话，别人就会接受你的建议了。”这就是要对自己有信心。

传曰：“只有你自己重视的东西才能得到别人的重视。”

诗曰：“无易由言，无曰苟矣。”

鬼谷子说：“这个人啊，如果没有一个端正的态度就很难修正自己的错误。不听从别人的建议，就是没有把道理讲明白。如果道理已经讲明白了还是不行，那就是提出建议的人不够坚定。如果提出建议的人已经非常坚定了还是不行，那就是他没有把这个事当成一个好事。如果上面的这些全部都做到位了，还是不能让对方采纳自己的建议，这是没有的事。只有将上面这些全部都做到的人才能称得上是善于进言。”

子贡说：“提出建议，不仅关系到个人的得失，还关系到国家的安危。”

诗曰：“辞之绎矣，民之莫矣。”这就是说进言的人要自己先想明白。

主父偃说：“如果一个人不能提出有价值的意见，那么他还有什么用处呢？”

以前赵武就听从了子产中肯的建议。楚庄王也被王孙满说的无地自容。苏秦掌权以后，山东六国就安稳了。蒯通的一番言辞救了自己的姓名。

这进言的人都是遵照尊君重身安国全性的原则提出建议。说以，提出意见一定要用合适的方法。

02

原文

孙卿曰：“夫谈说之术，齐庄以立之，端诚以处之，坚强以持之，譬称以谕之，分别以明之，欢欣愤满以送之，宝之珍之，贵之神之，如是则说常无不行矣。”夫是之谓能贵其所贵。

传曰：“唯君子为能贵其所贵也。”

诗云：“无易由言，无曰苟矣。”

鬼谷子曰：“人之不善而能矫之者难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也；既明而不行者，持之不固也；既固而不行者，未中其心之所善也。辩之明之，持之固之，又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未尝闻也。此之谓善说。”

子贡曰：“出言陈辞，身之得失，国之安危也。”

诗云：“辞之绎矣，民之莫矣。”夫辞者人之所以自通也。

主父偃曰：“人而无辞，安所用之。”昔子产修其辞，而赵武致其敬；王孙满明其言，而楚庄以惭;苏秦行其说，而六国以安；蒯通陈说，而身得以全。夫辞者乃所以尊君、重身、安国，全性者也。故辞不可不修而说不可不善。

03

补

孙卿：即荀子，名况，字卿。因为避讳汉宣帝所以被称为孙卿。

鬼谷子：王氏，名诩，别名禅。纵横家的鼻祖，被称为“谋圣”。传说是孙膑庞涓苏秦张仪的老师。

主父偃：复姓主父，名偃，西汉武帝时期的大臣，他主张推行推恩令。不过这个人人品不太好，最后被汉武帝处死。

王孙满：春秋时期周大夫。楚庄王陈兵于周郊，他奉命去慰问。楚庄王问鼎之大小。王孙满说：“周德虽衰，天命未改，鼎之轻重，未可问也”。

蒯通：本命蒯彻，因避汉武帝的讳改称蒯通。这位爷最知名的事迹就是全韩信自立为齐王。韩信死后，他被刘邦抓住将要被烹杀。他向刘邦表示，当时各为其主，最后打动了刘邦，活了下来。

04

感

我对这段其实有些不以为然。

简单点说，就是他们把建言的人重要程度提到一个决策者同样的高度。但是，建言者和决策者永远永远不可能是一样的。

建言者纵然舌灿莲花，很多时候也改变不了决策者的决定。

与其建议建言者修正建言策略，不如建议决策者有个端正的态度。不过，决策者有个端正的态度，那建言者就不需要技术了啊。