追求更好不如追求不同

在创业的过程中，你需要找到自己的创新点，形成核心竞争力。

创新可以划分为两种形式：一种是在原有的基础上，进行升级迭代的渐进式创新，另一种为颠覆式创新。

成熟企业的优势在于，通过科学管理，实现渐进式的创新；而对于创业者而言，颠覆式创新才是机会点。

颠覆式创新，一个误解为片面地以为是切入点上即颠覆，其实颠覆只是最终的呈现，而切入点在于差异。

克里斯坦森教授的《创新者的窘境》一书，非常值得创业者一读，据说亚马逊开发Kindle的过程，就是将这本书视为菜谱一般，一步一步照做。

而在乔布斯的传记里，也少见地多次提到这本书。在这本书中，给予创业者面对巨头时的建议为：与其更好，不如不同。

此外颠覆式创新的颠覆二字，让人感觉为全面攻击，但颠覆的起源，却大多来自于边缘，因此用末端颠覆式创新来概括，更为贴切。

在主线业务的边边角角，现有巨头看不上的领域，对于后来者恰恰是机会点。

近几年，最为典型的案例就是拼多多，有人称其为消费降级，从低端切入，但很难想象，其在几年的时间里，实现了市值超越了阿里巴巴，这个在国内互联网已有20年的巨头公司。

拼多多的崛起有很多原因，算法体系、用户视角、组织管理等等，但毋庸置疑的一个核心点，就是低价，从边缘用户开始。

后续又不断完善供应链，上线品牌馆，直接对正品行货的电商平台形成冲击。

可见所谓的商业格局已定，只是未遇到新的创新者出现。

我见过一些大学生创业者，跟我提到自己的优势为团队更加拼命、执行力更强，而觉得业内的大公司机构臃肿、人员懒散等等，因此自己能够胜出。

这个认知显然过于片面，你可以晚上11点去字节跳动的办公楼下，这是一家已经十年的巨头公司，可以看看夜间的写字楼还有多少亮着的灯光。

大企业的衰落，底层的原因为，原有价值网的依赖，而不是表面的机构臃肿、流程低效之类，相反在精益管理之下，企业的组织力是在不断迭代的。

创业公司应找到新的业务空间进行突破，而不是与巨头发生正面冲突。

机会点来自于：新的技术变革、新的制度变革，以及最需要关注的低端市场，因为无论技术研发，还是政策制度，大公司都有更强的能力和嗅觉。

而无数的案例已验证，当下从低端、边缘切入，并不是永远只能停留于边缘业务，相反随着技术实力的跟上，拥抱趋势，可以成为新的巨头。

我是孙凌，双非高校毕业，从创业到职场，历任多家名企大学生业务负责人，已出版书籍《实战大学生创业》，筹备出版《实战大学生就业》中，助力年轻人群成长精进。