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亚马逊是一门生意，做生意切忌什么平台都想做，今天听说有人TikTok做的比较好，明天又听说身边某位大神国际站做的好，今天做这个，明天做那个，很有可能都做不好。

原因是，首先做生意在于专注，小团队不需要多元化，没有精力，一人做多项内容，每一项都不精通，不精通就很难赚钱；其次是每个平台都有不同的玩法，学好一个可能就要花费很大功夫，不了解平台的玩法，就会交很多学费，有学员已经交了20万的学费，我们自己做了多个平台，学费交了近百万。

后来痛中思痛，把不盈利的项目都砍掉，专注一个项目，一个项目达到几十万美金销售额的时候，再去开辟另一个项目，做另一个项目之前做好充足的计划，年投入多少，预计销量和利润多少，多长时间回本，以及的后续的利润情况，每做一个项目都提前计算好，不打无准备之仗。

仅这一点，无价，创业八九年时才深有体会，以前都是想到哪儿做哪儿，做之前没有预算、利润评估、风险评估、具体计划和时间节点，这两年跟一个工厂老板学习，感受颇深。

其实做多平台源于两个心理作用，一是很多平台不了解，而且平台变化太快，有的新兴平台希望尽快抓住机会，原有的平台又怕突然不能做了；二是贪婪，就是想着做多，这个不开花，也许另一个会结果，大学同学之前还去一家外贸公司上班，老板有钱，不知道什么产品好卖，哪个平台比较好，然后策略就是所有平台都做，啥产品都卖，结果显而易见，都没做好，控制心魔是一种强大的心理，这个坑大家不要去跳了，我们自己和知道的很多公司已经花费不菲的代价走过这个弯路。

以下是运营中一些具体的问题。

1. 店铺刚开始做，多变体产品选多少个合适？

首先，不建议做多变体产品，特别是那种有几十上百个SKU的多变体产品，因为投入的资金多，此外很多SKU销量不好的情况下仍会发一部分货，很多运营把控不好这个数量，就会造成巨大的资金浪费，影响周转率，因此新手尽量不要做多变体产品，先拿无变体产品练手。

其次，如果做了多变体产品，首批货发三四个调研时很多竞品普遍卖的好的SKU，如果销量如预期，每次添加其他两三个SKU，这就验证了第 一点的内容，即多变体产品SKU多，需要的资金多，所以刚开始选一款就行了，同时还要预估产品成本、运费、推广费用、投入的总资金和每月能有多少稳定的利润。

第三，我们运营曾经一次做两三款多变体产品，发现没有足够的精力和能力，因为那么多SKU都需要做产品图片、做A+、埋词和运营打造，时间紧凑，再加上不是每款产品都能推款成功，两三款产品推广不成功，损失加倍。

总结来讲，新手建议是做好一款产品，等一个链接每月利润稳定的时候再做另一款产品，以此滚雪球，当然资金比较雄厚、精力充沛和运营能力比较强的小伙伴可以同时运营两三个链接。

2. 新店铺新品要不要找华人或者国外的朋友刷单？

不建议，任何违规现象亚马逊都知道，只是当时没有主抓那一类违规现象。

假设找国外朋友真实测评，不要直接发链接，而是发产品关键词和主图，让朋友去找产品，其实这种方式也是违规的，因为一个人的搜索习惯，准备买一款产品的时候，过程中对不同产品的对比，以及在每款产品详情页面的停留时间，这些都是买家真实的浏览痕迹，大数据是对一个人的购买痕迹定性了的。

有的买家账户不够活跃，或者给其他卖家测过评，给订单留了评论，亚马逊系统不一定让评论展示出来，新店不建议测评的原因也是如此，这会影响店铺的账户安 全，找真实买家测评抓到后平台处罚没有那么严重，会让写POA（Plan of Action），找服务商写又要花一部分钱。