第103回 资治通鉴：想要说服领导，先让他有危机感再拍他马屁

《资治通鉴》第一卷 周纪一

　　【原文】

二十九年，卫鞅言于秦孝公曰：“秦之与魏，譬若人之有腹心之疾，非魏并秦，秦即并魏。何者？魏居岭阨之西，都安邑，与秦界河，而独擅山东之利，利则西侵秦，病则东收地。今以君之贤圣，国赖以盛。而魏往年大破于齐，诸侯畔之，可因此时伐魏。魏不支秦，必东徙，然后秦据河、山之固，东乡以制诸侯，此帝王之业也。”

【译文】

周显王扁二十九年（前340年），公孙鞅对孝公说：“秦国与魏国，如同人有心腹大患，不是魏国吞并秦国，就是秦国吞并魏国，这是为什么呢？因为魏国居于险要的山岭以西，建都在安邑城，与秦国以黄河为界，独自占据崤山以东的地利。当国势强盛时就会向西侵略秦国，国力衰微时便向东收土自保。当今秦国在您圣明贤德领导下，国势强盛，而魏国前几年已被齐国打败，各诸侯国都背叛了他，我们可趁机攻打魏国。魏国抵挡不住我们的攻击，就会向东迁徙，然后秦国就可占据黄河、崤山的险固之地，向东制服各诸侯国，这是帝王的宏伟大业。”

【材料解析】

1、商鞅在秦国颁布新法已经十年，变法的最终目的是为了让秦国成为战争机器。十年过去，国内资源和人力得到了充分整合，人民的积极性和生产力得到了显著提高，秦孝公是看在眼里的，但是他对外作战的军事能力没有显示出来。为了凸显商鞅本人的军事能力，就得先从魏国开刀。

2、秦与魏、楚接壤，为什么先拿魏开刀？秦魏两国接壤，犹如心腹之手足，魏对秦有屏障，秦对魏却没有，对秦国来说很危险。以后秦灭魏或魏灭秦是必然的。所以让秦孝公有危机感，让他明白对魏先动刀胜过对楚。再说魏国强大可以向西对秦用兵，干不过起码有黄河，崤山等天险阻隔，弱小可以退居东边自保，进可攻退可守，这点魏比秦强，魏打过来秦没地方躲。

3、秦国国内资源毕竟有限，想要强大就必须扩大领土。扩展领土先要有能力保护自己，把黄河、崤山作为天险，往后同样可以进可攻，退可守，所以向东对魏发动战争是东出第一道关。魏国当时在庞涓带领下，几次三番主动对韩、赵发动战争，结果都被齐国打败。国际名声很差，国家被庞涓来回折腾，元气大伤。趁你病要你命，对魏发动战争是扩大领土的最佳时机。

4、商鞅之前，秦国对外攻城略地，简单粗暴，只要有利可图，不服就干，没有做长远打算。商鞅来秦之后，制定长远的战略方针。首先国都从栎阳向后迁移到咸阳，避免屏障被攻破仓促搬迁，楚魏就这样，打败了才迫不得已后撤。其次打开魏国这个口子，如同打开东边五国诸侯口，利用黄河天险，崤山阻隔，守住函谷关就守住国家大门。为将来秦国子孙统一六国奠定坚实的基础。善于攻击，不善于防守，抢的再多，迟早被别人抢回去。

5、商鞅为人刻薄，刚正不阿。不过他也知道，适当拍领导马屁，可以锦上添花。因为只要他是人，他就有弱点，有弱点就容易拿下。从人的本性来讲，都喜欢听恰到好处的马屁，拒绝任何批评。秦国变法十年，国家钱粮充足，老百姓生活蒸蒸日上。按道理，这些都是商鞅的功劳，因为没有他的决心，就没有今天的秦国，但是商鞅却把功劳推给秦孝公，说在他圣明贤德领导下，国势强盛。秦孝公听后没有推辞，反而很受用，最终答应他出兵魏国。

商鞅从国际形势，敌国优劣情况，国家战略方针等方面帮秦孝公分析，让他下明白，乘机拿下魏国是国之所需，非个人展现军事才能。

商鞅大力劝说秦孝公对外用兵，明面上确实为国家谋利，实际上也是为了自己，因为他制定的法律明确规定，唯有军功才有资格获得封赏。事实也是如此，商鞅第一次出兵就大获全胜，最后才封为商君。