入局大健康先学会做个“人”

大健康组织营销者第一课就应该学习如何成为一个“人”

当然，我们这里的人是指两条腿走路，分别是招商与零售。

PART 01

八位数年销售额的秘诀

我是2022年12月入局大健康赛道，22天就完成基础班底搭建，百万级销售额。但没人知道，这过后四个月我整个队伍都停滞了。

因为我没有做好“人”  只做招商没做零售，全去做渠道了，没有人搞终端零售，结果货都退回来了，所以一条腿无法走路，只能摔倒。

所有人做零售与渠道并存的业务都会遇到这个问题，所以这也是要学的第一课，要从小视角到大视角进行动态平衡。

举个例子，我个人40%精力做零售，60%精力做招商，这属于两条腿走路，零售保证稳定，渠道商卖不出去我还可以卖，渠道保证发展，更多的渠道商进行销售总是比我一个人卖得多。

个人要进行动态平衡，队伍也是，比如我成都分公司是非常倾向于零售的，那我的济南分公司就着重于招商。否则我这个队伍就是瘸的。

从个人到团队，再到公司，无论哪个层面，业务结构的稳定性都必须包含两个部分：一部分是追求发展的动力，另一部分是抵御风险的底线。

根据目标和性格的不同，每个人都要找到属于自己的动态平衡。切勿走极端，中庸之道正是动态平衡的核心。

当然，我这种动态平衡理论，仅限于中小个体或企业，不适用于那种只做渠道或者生产的公司。