入局大健康先学会做个“人”
大健康组织营销者第一课就应该学习如何成为一个“人”
当然,我们这里的人是指两条腿走路,分别是招商与零售。
PART 01
八位数年销售额的秘诀
我是2022年12月入局大健康赛道,22天就完成基础班底搭建,百万级销售额。但没人知道,这过后四个月我整个队伍都停滞了。
因为我没有做好“人” 只做招商没做零售,全去做渠道了,没有人搞终端零售,结果货都退回来了,所以一条腿无法走路,只能摔倒。
所有人做零售与渠道并存的业务都会遇到这个问题,所以这也是要学的第一课,要从小视角到大视角进行动态平衡。
举个例子,我个人40%精力做零售,60%精力做招商,这属于两条腿走路,零售保证稳定,渠道商卖不出去我还可以卖,渠道保证发展,更多的渠道商进行销售总是比我一个人卖得多。
个人要进行动态平衡,队伍也是,比如我成都分公司是非常倾向于零售的,那我的济南分公司就着重于招商。否则我这个队伍就是瘸的。
从个人到团队,再到公司,无论哪个层面,业务结构的稳定性都必须包含两个部分:一部分是追求发展的动力,另一部分是抵御风险的底线。
根据目标和性格的不同,每个人都要找到属于自己的动态平衡。切勿走极端,中庸之道正是动态平衡的核心。
当然,我这种动态平衡理论,仅限于中小个体或企业,不适用于那种只做渠道或者生产的公司。
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