——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》87

老娘舅营销日历

1. 首届“老娘舅新米节”

第二个是“老娘舅新米节”。老娘舅最引以为傲的就是那一碗讲究的米饭。老娘舅大米一年只种一季，每年10月底11月初，就是老娘舅大米丰收、新米上市的日子。为这个特殊的日子创造一个节日，叫“老娘舅新米节”，目的一方面是加强老娘舅的“米饭拳头产品”品牌资产，构建老娘舅“米饭权威专家”品牌形象；另一方面不仅可以借新米上新进行产品宣传，而且可以带动产品销售。为其设计来活动口号“10月收割，11月上市”，有数字、有事实、有动作、有画面，用数字和动作传递“老娘舅新米”新鲜的程度和价值，同时突出新米节的节日时间，是产品上新的通知。

老娘舅新米刚上市一周销量就远远超出预期，500g袋装新米产品直接爆单卖断货，工厂每天24小时开工也供应不上。

2. 首届“老娘舅年年有鱼节”

超级符号原理，就是借助超级符号放大购买理由，使商品和品牌寄生在某个文化母体中，在货架上第一时间鱼消费者达成沟通，超级符号原理十六字咒——“文化母体”“购买理由”“超级符号”“货架思维”，第一条咒便是“文化母体”，怎么把我们的商品、品牌，寄生到人类生活这个巨大的文化母体当中。

文化母体有它约定俗成的时间、仪式、符号、道具。如何进行品牌寄生？就是要通过改造并占领特定文化母体中的词语、符号、仪式、道具，让其为我所用。

老娘舅要占领春节这个文化母体中的哪些词语、符号、仪式、道具呢？自然想到了“年年有余”。是中国传统吉祥祈福最有代表性的语言之一，是春节历久不衰的主题，是一个永恒的文化母体。

所以第一步，从名字开始直接占领文化母体、占领词语、占领名词解释权——“老娘舅年年有鱼节”。第二步，通过唤醒产品实现母体寄生，进行产品再开发，重新擦亮招牌菜。第三步，为年年有鱼创意购买理由，把活动内容直接说出来，一句话说清、一句话说动消费者，“吃年年有鱼，舅发大红包”！直接告诉消费者做什么、能得到什么，吸引消费者到店参与活动。