赚钱是让别人觉得值

看到一个段子说，为什么人们花300元吃大餐不嫌贵，一盒2元的餐纸巾却不愿意买单，嫌贵。

吐槽评论的人还挺多的，大家说的热火朝天，我也参与下，不是价格贵，客户就觉得贵，就像你急用纸巾，5元一盒你都不嫌贵，但你手上有纸巾，5毛卖你，你都嫌贵。

价格不决定客户对便宜和贵的评判，而是心理价值决定的。客户觉得值就会买单，就像千金难买我喜欢，喜欢的东西，再贵我愿意花钱，但不喜欢的东西，不愿意接受的东西，免费给你，你觉得免费没好货是一个道理。

买书也是这样，免费送的书，放在家积灰也没人看，花钱买的书，不能保证都看完，至少不舍得随便扔，是一个道理。

花钱的东西，因为觉得有价值，会珍惜，免费的，反而会遭嫌弃。