宠物赛道创业如何做高端IP

今天给大家分享一个高速增长的暴利行业，说个连我自己都不敢信的数据，我一个客户是做宠物以及宠物周边生意的，它一年的盈利在 8 位数，那宠物经济其实我在去年的视频里边都有讲过，但当时我只是说，诶，它是一个不错的赛道，但是没有想过这么的暴力，所以就迫不及待地跟大家分享一下。

首先这个视频无意义冒犯，只是从商业角度做一个简单的分析，对宠物有偏见的朋友可以直接划走了，我的客户算是做宠物高端市场的，卖的猫猫狗狗都很贵，都是上万的。那他还接了一些宠物的高级定制，比如说猫猫狗狗的衣服、食品、玩具、美容这些类目。他跟我说现在他还在开发宠物殡葬的生意，一条龙快打通了，而且真的不缺客户。

为什么我说这个行业前景很好？因为真的是当下各种形势导致的，我们现在绝大多数的年轻人都不想结婚，不想生育，但人总得有寄托，所以就开始养一些猫猫狗狗，包括我自己在内，我养了一只猫，养了一只狗，养了之后才发现是真的花钱，以前网购我可能只需要买自己的东西，现在还要给他们买呃。

前几天我把狗狗送去培训学校，又花了大几千的培训费，而且这大几千只是一个非常基础的教学，那里边还有动辄好几万的培训。为了做这个课题，我也跟身边一些养宠物的和没有养宠物的同学都聊了聊。为了分析市场，我发现了一个非常有意思的现象，就是大家对于宠物的看法跟以前不一样了。以前就觉得宠物就是宠物，没有其他的含义，但现在很多人都已经深入骨髓地把宠物当成了家人。我身边有朋友就说他是完全见不得那种虐待宠物的，因为他觉得虐待的不是宠物，是小朋友。还有一些女孩会说要男朋友有什么用，对吧？还不如养一条狗。那我有一个朋友上个月因为狗狗生病去世，他每天都以泪洗面，把狗狗的骨灰做成了一个项链，一直戴在脖子上，还拿着狗狗的照片做了很多相框，就玻璃樽这种东西来纪念他的狗子。我在网上也看到很多的帖子，都是说年轻人自己舍不得吃，舍不得穿，但是对宠物却一点都不吝啬，所以宠物赛道一定是未来市场的刚需。查了一下资料，官方统计， 2023 年中国宠物市场的规模将达到 5, 928 亿，这个量级已经非常高了，对吧？但实际上中国市场对于宠物经济的渗透率只有22%，国外市场高达68%，那就意味着这个赛道在未来的增长是非常猛烈的，而且一条产业链都非常暴利。我跟你们拆一下这条产业链从头到尾有什么生意，第一就是宠物交易，从我们开始买卖宠物开支就产生了。第二就是宠物的食品，宠物的食品除了必须的猫粮、狗粮，它们还有一些小零食、小罐头、磨牙棒，什么青草植物等等。不养宠物的时候我以为它们只吃猫粮了宠物发现它们比人吃的还多。第三点就是宠物的日常用品，跟我们人类一样吃喝拉撒睡，全部都需要什么？这个床、毛巾、牙刷、洗发水、沐浴露，那真的是比人讲究多了。第四就是宠物的玩具，很多年轻人都要上班，没有时间去陪宠物，那就给他们买超级多的玩具，防止宠物在家什么无聊、抑郁、拆家。甚至因为养个宠物连这个家装摄像头的销量都带起来了。第五点就是宠物的医疗，这个真的是暴力中的暴力，你说疫苗得打，驱虫得做，对吧？宠物看个病真的不比人花得少，输液打针吃药样样都要花钱。我算了一下，一个宠物医生绝对比给人看病的医生赚得多，怪不得现在宠物行业的医生也越来越多了。第六就是宠物美容，这个我就不多说了，光是修毛、剪毛这些日常就得定期去做宠物洗个澡都得去宠物店，我家门口的宠物店必须提前两天预约，要不然根本排不上号，而且为了让宠物更可爱，很多的有钱人还怕撞衫，会去给宠物定制衣服，定制项链这些装饰品。我的这个客户说，他的很多客户里边有很多的这种有钱人给狗狗买的衣服都是高达几万块钱的，春夏秋冬都得备齐了。我听了只有一个感觉，我为什么不是一条狗？第七就是宠物培训，这个就是我自己消费过的入门班，几千块钱就是简单的教狗上厕所，那高阶班有几万块钱教会狗子握手礼仪，开门简单的这种加减法，还有什么玩滑板只有你想不到的，没有他们开发不了的市场。这个过程中杂七杂八的，什么绝育，什么交配交友费用我都没有算。那狗子出去玩是真的费钱，聚会需要花钱，日常狗子还要去游个泳。

狗子游泳是真的比人贵，这些都完事了还用宠物殡葬，你说宠物一生都奉献给了主人和家人，其实没有本质上的区别，所以主人也想要厚葬他们。听我的客户说，他们有这个葬礼，有仪式，有骨灰盒，有小墓碑，还可以根据主人的个性化需求把骨灰做成项链、手链这些东西。那国外有一个女孩在狗狗死后很伤心，还花重金做了克隆狗，所以从商业的角度，我真心觉得这是一个极其暴力的赛道，因为有需求就会有市场。

未来人和人之间的情感链接其实是非常少的。社交少来家，不婚不育，也不想承担生娃的责任，那就要满足自己的情绪价值。所以宠物经济在未来一定是刚需，而这个生意的增长空间以及空白时。市场是真的非常非常大，很值得大家去研究。