哥图女装如何提高品牌女装店销量——连带率销售技巧篇

一个品牌女装店的业绩好坏，关键是看销量。销量是店铺正常运营的晴雨表。而这个销量不仅仅是一个客户进店后的销量，而是要从这个客户裂变到她的闺蜜和朋友。那如何提升一个店铺的销量呢。品牌女装店提升业绩的最有效途径之一是连带销售。连带销售，又叫附加销售，通过连带率来加大店铺的销量，而连带率对一个店铺销售人员来说是有一定的挑战的，要有一定的专业性，要对服装产品搭配，连带，货品兼容性有深入的了解。是销售过程中一个提升销售的最重要技巧！顾客的需求是多种多样的，你可能是满足了她的一种或几种需求。

而连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售才能够提升品牌女装店铺的销售业绩，究竟要怎么连带销售呢？哥图女装资深运营督导老师教你几招连带销售的技巧：

方法一：寻找互搭互配

当顾客选中单件品牌女装时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客人进行搭配，如果顾客选中的是毛衣，我们可以帮她选择外套、裤装或裙子，还可以为她搭配上精致的毛衣链。搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮带、饰品等。

方法二：定价方式调整

不对单件女装进行明确定价，使价格模糊化，针对已经搭配好的服装进行明确定价，并标识清楚。如果消费者希望购买单件，可以告知其一个相对较高的单价，让其产生不如购买整套的错觉。这种通过定价来更好的实现连带销售也是一种不错的方式。

方法三：适当地鼓励

成交了一单品牌女装以后，优秀的销售人员肯定会去鼓励顾客”连带销售”，鼓励不一定都会成交，但是作为销售顾问的一个基本特质就是要敢于去挑战(敢于去推销)，但是推销要有方法，不要急于推销，要因人而异。

方法四：利用促销，不失时机

当品牌女装店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人连带销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用品牌女装店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。

连带销售就是需要技巧，什么时间段说什么样的话，推销什么样的单品，不要从一开始顾客拿一件外套你就开始推销裤子，人家还没决定要外套，推销裤子有什么用，这只会适得其反哦。所以，经营品牌服装的店主可以多学习一些经营技巧、销售技巧、搭配技巧等等，更有利于品牌服装店铺的经营。