李诞给普通人指明了一条路！

其实无论对品牌负责人、明星还是想做个人ip的同学，都不要忽视小红书另一个巨大风口：内容直播。

就李诞直播间来看，做IP打造，可以参考其中的关键点。

大家都知道，从去年到今年几次明星、大V的出圈，从杨天真、尚雯婕到李诞、赵晓卉，基本都是因为小红书直播片段被全网疯狂传播：

不仅神奇扭转艺人口碑，大幅提升路人缘，还直接带来商业价值提升。和一闪而过的热搜热点不一样，在小红书直播能够获得长线热度和收益的：在一次次直播过程不断贡献话题、内容素材，并和粉丝深度互动积累好感度。

李诞的直播（4个月涨粉40万，7月单场GMV破百万）是一个很有借鉴意义的demo

为什么他的直播能火：

原因在于2点：

1、生活感

在直播间里，是一个非常完整的「李诞」，可以挂着挂耳咖啡，可以说哎懒得发预热笔记（咳咳，不建议大家学），可以各种夸张表情毫不遮掩情绪。其他平台很难有这样的松弛和随性，也和小红书底色有关（更友善、更彼此欣赏）。

2、双重利他性

李诞通过情感电台给大家答疑解惑的模式，实际上拥有两重利他模式：

一是功能性利他，比如直接解答小纸条问题；

二是情感性利他，在真诚交流中，带来情绪的鼓励、安慰等正向的引导。而这两点恰好也是ta的擅长点：洞察人心、反应迅速、擅长表达。

同理，出圈的明星直播基本也包含这两点：尚雯婕（口语打卡）、杨天真（女性成长+招聘）、袁咏琳（新歌分享）等，无一不是「真实自我状态」+「双重利他性」。

因此，无论是明星、平台还是做个人IP，都可以好好利用小红书内容向直播：

1、借助内容红利和平台扶持扩大自身的影响力；

2、深度互动增加用户粘性；

3、塑造稳定的长期IP（比如李诞的小卖部）；

4、直接关联变现机会（作为买手）或者在直播中推广自己的产品。

如何开始？给大家几个建议：

1、按照「利他性」找到自己优势和用户需求之间的点，做好直播定位。

2、在直播的过程中，真诚交流互动，亲近粉丝，比如选题征集、内容交流、答疑等。

3、很多直播间不是一蹴而就的，而是根据反馈、数据和真实感受去做迭代优化，不要把自己「框住」在一个风格、一个题材，而是不断去探索打磨。

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