传统企业怎样通过短视频做好营销？

珠峰品牌营销笔记——

视听语言更能让客户有身临其境、感同身受、触手可及的“商业体验”。

据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿，互联网普及率达70.4%。我国网民的人均每周上网时长为26.2个小时，较2020年3月减少4.6个小时。

数据显示，短视频越发受欢迎。我国网络视频(含短视频)用户规模达9.27亿，较2020年3月增长7633万，占网民整体的93.7%。其中，短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。

一、短视频营销崛起

在数字化浪潮的推动下，短视频营销异军突起，成为企业营销的新宠。抖音、快手等短视频平台的兴起，让信息传递更为迅速、直观，吸引了大量年轻用户的关注。据统计，我国短视频用户已超过8亿，庞大的用户群体为企业提供了无限的市场潜力。面对这一新兴营销模式，传统企业如何抓住机遇，实现转型升级，成为了当务之急。

二、传统企业挑战

1. 营销观念陈旧：传统企业长期依赖传统的广告、促销等手段进行营销，对短视频等新兴营销方式缺乏了解和认识。

2. 创意不足：短视频营销注重内容创新和个性化表达，传统企业在创意制作方面相对滞后。

3. 技术瓶颈：短视频制作和运营需要一定的技术支持，传统企业在这方面存在明显的短板。

4. 营销效果难以衡量：短视频营销的效果评估相对复杂，传统企业难以准确把握投入与产出比。

三、营销策略转型

1. 更新观念：传统企业应摒弃陈旧的营销观念，积极拥抱短视频营销，将其纳入整体营销战略。

2. 培养团队：建立专业的短视频营销团队，提升企业内部创新能力。

3. 深入研究：了解短视频平台的运营规则和用户需求，制定有针对性的营销策略。

四、创意内容制作

1. 紧密结合产品特点：创意内容要充分展示产品的优势和特点，提升用户认知。

2. 突出情感共鸣：通过故事、幽默等方式，引发用户情感共鸣，增强品牌形象。

3. 注重互动性：鼓励用户参与互动，提升短视频的传播效果。

五、互动与传播

1. 营造话题：利用短视频平台的话题功能，引导用户参与讨论，扩大品牌影响力。

2. 跨界合作：与其他品牌、KOL等进行合作，实现资源共享，拓宽传播渠道。

3. 用户激励：通过奖励、互动等方式，激发用户的参与热情，提升短视频的传播效果。

六、成功案例分析

1. 案例一：某服装品牌通过抖音短视频营销，成功吸引了大量年轻消费者，实现了品牌年轻化。

2. 案例二：某家电品牌通过短视频展示产品使用技巧，提升用户黏性，提高了品牌口碑。

3. 案例三：某食品品牌通过短视频讲述品牌故事，引发用户共鸣，实现了销售额的快速增长。

总之，短视频营销为传统企业提供了新的发展机遇。传统企业应抓住这一机遇，积极转型，创新营销策略，提升内容制作水平，实现与用户的互动与传播，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。