田为日思录【42】创业,首选卖方市场!
从战略来看,要把自己做成卖方市场,让客户自己找上门来,然后你筛选他,你决定要不要接它这个客户。这样才能活的有底气,有自由。
对方我的客户标准,我就接。不符合,我就不接。我,有所接,有所不接。所有的客户必须按我的规则来,不按我的规则我就不接,我不挣这笔钱。而且我不投标、不比稿。
要想做成卖方市场,你必须有真正领先于市场、领先于对手的独家本领,并基于此生产出稀缺的供给,供不应求,掌控规则,让买方自己上门来,并遵从你的规则,寻求与你合作。
创业,就要做卖方市场,这是我的目标,也是创业的前提条件,如果做不到卖方市场,宁可不创业。
我只做卖方市场,如果做不到,就是修炼不够,资历不够,积累不够,要做的事,就是增强稀缺且高价值的硬实力,让自己具备开启卖方事业的条件。
如果你创业,我建议你首选卖方市场!
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