季节性产品的运营策略

一、提前一个月上架积累权重：

季节性产品至少需要提前一个月上架，上架十几个后如同日常款新品一样运营，开启自动紧密广告、注册vine、开优 惠 券、开prime专享折扣和设置有竞争力的价格。

有小伙伴会问，季节性产品提前上架太早，销量太少，付着仓储费，没有利润怎么办？不同季节性产品的情况不一样，有的利润比较高，平常每天出两单就能顾住广告费，有的开广告运营着确实是亏损的，不过亏损也正常，不花那么多广告费，控制亏损额就行了。

Vine评论不是一下子回评的，可能一周回评20%，一两个月内陆陆续续回其他的评价，zui 后还有5%-20%的评论回不来，如果赶着时间旺季时上架，仅vine回评慢这一项就非常影响运营节奏，甚至导致链接打造不起来，因为竞品评论数量和评分都很好，旺季时客户比较忙没时间回评，那链接还是相当于新品，应季时竞争加大，排名落后，产品打造不成功。

提前一个月上架还有一个好处是，这一个月销量虽少，看起来是亏本销售，但积累了链接权重和排名，又有了一些vine评论，应季时排名上升的很快，销量增加很大，就比竞品有了很大的优势。比如万圣节产品，旺季是10月份，8月或者9月初上架，9月20号左右有的产品就很明显能感到每天销量增加很多。

如果没能提前上架有很多坏处，链接没有评论和权重，对比竞品没有优势，赶着季节上架，因为是旺季，亚马逊爆仓，很有可能很多数量没能上架或者一直处于预留状态，等旺季后再上架就成为了滞销库存。

总结来讲就是，季节性产品至少提前一个月上架是为了积累链接权重，获得vine评论，保 证产品全部上架，提前预热为进入旺季做好准备。

二、进入旺季后的运营打造：

1. 广告：

广告其实没什么特殊的，跟日常款的方法一样就行，首先开启自动紧密，出3单以上的关键词拿出来打手动广泛，手动广泛出3单以上的关键词拿出来打手动词组，自动紧密出3单以上的ASIN打手动定位广告，15次以上点击不出单的关键词否定精 准，否定15次点击不出单的asin。

应季时因为自然流量巨大，不需要怎么打广告，平常acos40%的广告活动，这时候可能低至12%，上午八九点左右如果预算跑完了，可以根据情况加预算，甚至多加点，只要广告活动的acos低于毛利率就是良好的，因为广告单都有利润，并且增加预算广告单会多出很多，那增加的订单有利于提高链接排名，又会带来更多的自然单，两者相加，链接很容易迅速进入小类目前几十名，单款每天七八十单的销量。

但需要注意的是，如果预算增加后，广告表现没那么好，记得把预算调低，因为应季流量大，有多少预算都能点完，造成广告费爆表。

2. 价格：

季节性产品的定价非常具有挑战性，甚至一 天一个价格，以万圣节产品举例，淡季时价格是很低的，因为没有什么需求，9月20号开始销量每天增加后就要逐渐提价，提价到10月15号左右，就要十分小心了，这时候的价格一定要根据每天销量、库存数量以及市场竞争情况而定。

对于季节性产品的库存数量，有三个准则：

1）旺季时销量剧增，但旺季后平常月份也有部分销量，比如旺季时一月销售2000个，淡季时每月销量500个，这时候的目标就是旺季时不要全部卖完，要留够下批补货上架前这段时间的销量，要不然旺季时卖完了，下批货补货间隔时间很长，断货时间长会非常影响日常的运营节奏；

2）旺季时销量很好，淡季没什么销量，旺季时要全部卖完，因为淡季清仓因为市场没有需求会很难，以国内的春联举例，春节后做再大的折扣基本没有人买；

3）旺季快结束，库存数量还有很多，应季时没什么销量的产品，以赶快清完为主，社交媒体促销代码的效果比较好，就多设置一些，高额优 惠 券、降价和prime专享折扣都用上。

针对以上三个准则，有以下几个调整思路作为参考：

1）旺季逐渐进入尾声的时候，比如万圣节产品，10月15号的时候，如果库存数量很多，竞品数量很多，产品每天有一些销量，即使每天销量不错，这时候也要降价，赶快清仓。

截止到今天10月18号，我们有款产品还有400个库存，每天20单，这两天每天都在降价，虽然降价后会牺牲不少利润，但单量达到了每天三十多单，宁可旺季卖完全部回款，避免剩下大量库存，淡季时卖不动，导致高额的仓储费和占压资金，当然接下来也会每天看销量和库存情况，因为淡季也有一些订单，大部分库存卖完后，逐步开始提价。

2）平常没什么销量，旺季销量还不错，旺季就全部卖完，zui 多留一小部分的数量，日常少出点单，为了积累着链接权重，为明年旺季做准备；

3）差评率比较高，旺季销售却还不错的的产品，我们有款产品，评分2.4，但是利润和销量都不错，这类产品旺季时赶快卖完得了，平常也不再售卖，如果库存少，能提价就持续提价，提价到什么程度呢，提价后影响后续的销量了，就要把价格降回去，如果库存略多，旺季时能卖完，就保持着目前的价格和利润销售。

旺季也是产品的试金石，基本所有的产品都能卖完，但也有卖不动的产品，卖不动的想办法促销旺季期间卖完库存，还有一些产品，销量不是很好，库存数量没多少，这样的产品卖完拉到，以后也不再卖了。