【凌春鸣】全方位营销策略：总经理的必修课

营销是什么？我发现许多的老板并没有真正的搞清楚，最常见的是把营销作为销售的一种形式，但实际上，营销是所有业务活动的全过程。

我以葡萄酒企业作为例子，印刷宣传资料，在网上发布产品信息，这些叫做广告，参加糖酒会，举行各种各样的品鉴会，这叫推广，双11或者逢年过节，通过优惠打折的手段来提高营业额，这叫促销，在网上传播葡萄酒的知识，利用热点事件进行宣传，线下举行各种各样的培训班，这叫引流，加入行业协会，参加各种社会活动，这叫公关，盯上了目标客户，自己亲自出马请客吃饭或者业务经理上门去拜访，这叫推销，那么从产品的设计和选择开始，加上以上提到的所有环节进行精心的策划，这才叫做营销。

所以营销是老板和总经理必须承担的工作，这是全盘的系统的运作，贯穿于产品生命周期的每一个阶段，我经常听到一些企业的总经理，在对自己的业绩感到焦虑的时候，就会说，唉呀，我们公司就缺一个懂营销的，缺一个营销总监，这样的企业肯定做不好，因为营销是总经理必须自己负责的，你可以请营销专家帮你做策划，出点子，设计模式，但是整个的过程必须自己操控，才有可能成功，营销专家如果像我这样的，能够把企业从0~1红红火火的做起来，还需要出去赚策划费吗？就是因为他自己没有实际操盘的能力，才会来给你当军师，给你出谋划策，你不能把战交给他去打，那怎么能打胜仗，所以说聪明的营销专家也绝不会喧宾夺主，去包揽具体的业绩和经营活动，除非他想坑你一把。

记住了，总经理就是负责营销的，营销是企业整个业务运作的全过程，在这个过程中每个板块的负责人，我们叫他做经理，经理可以好多个，你明白了吗？