人都是趋利避害的

最近一个月去了一趟俄罗斯，去了一趟泰国，谈了一个新的供应商，和现在的工厂重新拟定了合同，遭遇了背刺，也明白和成长了许多。确实离开校园之后所交的大部分朋友都是因为某种利益关系结合在一起，一旦这种关系出现裂痕，那友谊的小船说翻就翻。

其中一件事情的起因是去年的这个时候，机缘巧合下我和朋友J以及J的两个合作伙伴W、Y一拍即合，共同创业（因为J和我同在这个行业工作过，而目前给别人搬砖的前景确实不明朗，同时我也喜欢这个行业）。当时确实抱有极大的热情，我贡献出了自己现有的资源以及开发客户的方法，就想着能在短时间之内大家同心协力做出一点成绩，虽然我知道这是一件漫长的事情。当然我们也为之努力过，包括每周开一次总结会议以及去展会上地推，在各种方式收效甚微后（包括当时另外三个人合作的电商平台也出现了分歧），每个人心里都产生了不平衡感，其中就包括一个人辛辛苦苦谈客户赚的钱却要同其他人平分。我们也为此做出了改变，试图在这种模式下找到更公平的处理方法。转折点在德国展会回来后，同事J生娃后的第二天，W提出要分开，自己做。这件事情对我来说其实很好，不用在深陷于内耗，同时马上要下单老客户不用在同其他人分钱（因为客户完全是我自有客户资源，从谈判到订单促成是由我一人完成）。但是上个月我们发现，W那么爽快且迫切的想要分开是她的客户要下订单，同时她复制了一个和J她们一模一样的电商平台且价格更低。

W这种做法其实对我来说无所谓，但是整个合作模式的失败对我启发挺大。其实在合作之初谈定这种模式的时候，就决定了未来某一天他一定会失败。首先在每个人拥有的资源和能力不对等的情况下，共同出资平分利润这种模式就不对，到最后能力强者订单多的人内心肯定不平衡，其他分走利润的人也可能会想不努力就可以赚到钱，为什么还要努力。并且在这种合作模式下，遇到事情并没有一个人能站出来拍板，大家反而不想做过多的事情，因为都是一级股东。其次是合作之初并没有把利益划分明确清楚，都想着先做了再说，忘记了亲兄弟还要明算账。创业小白的首次创业宣告失败（其实都不能叫创业，在大佬眼中这就是过家家），但我的创业之路反而没有结束。

另外一件事情是8月份的时候作为中间人帮之前另外一个同事C做了一笔订单（因为这个是之前还在跟J搞在一起的时候谈的，所以价格都是按照之前和J商定的），产品生产以及发货并没有发生不愉快，但是工厂给C结算的时候发生了极大的不愉快，一个是退税，因为工厂本身没有做退税，是做的抵税，而C的客户把钱打给工厂，C拿不到退税的钱，C极度不满意。另外一个就是工厂给货代结算，没有美元，以人民币结算汇率高于现行汇率，导致C到手的钱少了一些。C言辞犀利，甚至已经上升如果工厂擅自联系客户就要诉诸法律的高度。但是最近发现C已经在帮工厂去组织另外一场展会了。先生说C是典型的老板思维，谁对她有利，她就同谁玩儿。之前C想让我和她一起买软件，一起搞托班，就同我讲述各种好处，现在C想让J和她一起做C端平台，就同J玩得好。作为旁观者，我很佩服C，可以利用身边现有的资源，把自己利益最大化，但作为朋友，我想只能是淡如水了。

所以说，离开校园之后，很多关系都是建立在利益之上，我估计现在再也不可能会有一个朋友像当初那样在我突发疾病时毫不犹豫地掏出银行卡了吧。人生的路道阻且长，我们且学且走吧。