1800字的亚马逊运营干货
中午和主管一块儿吃饭,下午开了个讨论会,前一阵子看到一个不错的店铺,指 定四个人对这个店铺讨论了一个小时,一人主持会议,一人做会议记录,每次讨论会都规定会前必须带着自己的答案,这样开会才能更高 效。
下面分享几个小伙伴问的问题。
1. 亚马逊为什么会无缘无故地封店?
很多新手卖家觉得亚马逊规矩多,动不动就封店,封店的理由五花八门,就会以为亚马逊平台事多,无缘无故地封店,其实封店不是没有缘由,平台规则确实多且严格,但封店基本都是卖家自身的原因。
比如多次进行刷单,商标和外观专利侵权,账户状况评级太低,FBM有配送绩效的考核,经常换网 络IP登录,新店注册成功后3个月内没有及时上新listing和运营导致店铺审核,跟卖侵权,账号关联,变体违规,包装里放好评返现卡等等。
所以遇到问题先从自身找原因,亚马逊注册邮箱的邮件里也会通知具体的原因。亚马逊账户安 全是第 一位的,远高于选品和运营推广,因为账户没合规运营,产品卖的越好,被封店的话亏损越大,此外亚马逊的特性是秋后算账,或许刷单一两年后才找卖家的问题,但一两年后可能已经有产品推广起来了,FBA库存已经很多,这时候的损失是比较大的。
2. 多店铺可以用紫鸟登录吗?
可以的。多店铺运营,一个紫鸟账号登录一个亚马逊店铺,就可以实现一台电脑用不同紫鸟账号登录多个亚马逊店铺,不过切记不要用一台电脑登陆一个亚马逊账号,退出后再登录另一个账号,这样的操作会导致账户关联。
3. 新店铺建议上几款产品?
新店铺做好一个产品就不错了,一个链接运营成功,每月稳定盈利后再拿出来一部分利润上另一款产品,以此滚雪球,一两年沉淀几款产品,店铺的利润就会比较可观,在时间、精力和运营能力允许的情况下,一个运营一个店铺zui 多同时上两款产品。
很多卖家会一下子发几款产品,觉得加到一起产品成本并不高,却忽略了其他方面,产品的运费可能比产品成本高,广告费可能比运费更高,三款产品的综合费用其实很高,三款产品都运营不成功损失加倍。
所以运营亚马逊刚开始慢就是快,一个产品接一个产品滚雪球的方式运营,一年半到两年后直接复制选品和运营打法就行,发展就比较快了,而刚开始为了快,上很多产品没有打造成功,反而失败的更快。
4. 售价50美金左右,注册30个vine,变体建议上几个,首批货发多少个合适?
首先,新手不建议做多变体产品,实在选到多变体产品了,SKU数量控制在3个以内,或者只发其中的一两个SKU,等卖得好了再每次两个左右的SKU分批添加,因为多变体产品,一二十、几十个SKU,每个变体发货数量再少也得一二十件,几十个SKU的话就是几百件了,多变体产品卖的好的也就两三个SKU,其他少部分SKU是蹦单款,绝大部分SKU出单效果比较差,那出单比较差的这些SKU占压不少资金,滞销的话还不好清仓。
其次,多变体产品运营上对于新手卖家有一定的难度,无变体产品更适合新手,运营不好损失也不大;第三,变体比较多类型的产品,变体数量越多链接权重越高,卖家还必须发很多个SKU,要不然权重没有竞品链接高,更不容易出单,通俗来讲就是,庄 家就是这样做庄的,其他卖家必须按照规则跟进。
首批货发多少个,这个问题也回复很多次了,再有把握的产品不要发几千个,要考虑卖不好的损失能不能承受,清库存的费用是比较高的,四五百个也不是很建议,因为卖不好承担的损失也不小,三五十个太少也不行,还没怎么卖就卖完了,判断不出来是产品卖得好,还是广告和注册vine的原因,还要不要继续补货。
所以新品测款发150个左右比较合适,不至于太多和太少,卖的好可以逐渐提价等第二批货的上架,卖不好损失可控。
5. 新账号账户余额,提 现金额是不是没那么快?
亚马逊的回款周期是14天,推新品的价格比较低,还有广告费、仓储费、coupon手续费等,这些费用不低,很长一 段时间内可能没有回款,或者有部分回款,属于入不敷出的状态。
6. 该注册多少个vine?
新品注册多少个vine跟产品的竞争程度和目标单量有关,假设产品竞争有些激烈,目标单量是日销50单以上,这时候注册30个vine比较合适,亚马逊收取$200的手续费;如果产品竞争没那么激烈,产品核心关键词搜索结果数只有几百一千个左右,且产品的评分比较高,目标日销二十单,注册10个vine是合理的,亚马逊收取$75的手续费。
如果产品比较蓝海,评分高于4.4星,每单利润三五十块钱,每天目标单量一 天几单,由于利润较少,注册多个vine收取几十美金的收取费不太划算,这时候注册两个vine就够用了。
7. 一个店铺zui 多可以上传几个大类的链接?
亚马逊对于产品大类不做限制,当然亚马逊自营产品比较多以及佣金是45%的大类就不要考虑了,不过尽量垂直在一个类目,因为更容易打造关联流量,熟悉产品的运营打法,物流和供应商获得账期,以及获得品牌溢价的权利,好处是比较多的。
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作者:congcong
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