1800字的亚马逊运营干货

中午和主管一块儿吃饭，下午开了个讨论会，前一阵子看到一个不错的店铺，指 定四个人对这个店铺讨论了一个小时，一人主持会议，一人做会议记录，每次讨论会都规定会前必须带着自己的答案，这样开会才能更高 效。

下面分享几个小伙伴问的问题。

1. 亚马逊为什么会无缘无故地封店？

很多新手卖家觉得亚马逊规矩多，动不动就封店，封店的理由五花八门，就会以为亚马逊平台事多，无缘无故地封店，其实封店不是没有缘由，平台规则确实多且严格，但封店基本都是卖家自身的原因。

比如多次进行刷单，商标和外观专利侵权，账户状况评级太低，FBM有配送绩效的考核，经常换网 络IP登录，新店注册成功后3个月内没有及时上新listing和运营导致店铺审核，跟卖侵权，账号关联，变体违规，包装里放好评返现卡等等。

所以遇到问题先从自身找原因，亚马逊注册邮箱的邮件里也会通知具体的原因。亚马逊账户安 全是第 一位的，远高于选品和运营推广，因为账户没合规运营，产品卖的越好，被封店的话亏损越大，此外亚马逊的特性是秋后算账，或许刷单一两年后才找卖家的问题，但一两年后可能已经有产品推广起来了，FBA库存已经很多，这时候的损失是比较大的。

2. 多店铺可以用紫鸟登录吗？

可以的。多店铺运营，一个紫鸟账号登录一个亚马逊店铺，就可以实现一台电脑用不同紫鸟账号登录多个亚马逊店铺，不过切记不要用一台电脑登陆一个亚马逊账号，退出后再登录另一个账号，这样的操作会导致账户关联。

3. 新店铺建议上几款产品？

新店铺做好一个产品就不错了，一个链接运营成功，每月稳定盈利后再拿出来一部分利润上另一款产品，以此滚雪球，一两年沉淀几款产品，店铺的利润就会比较可观，在时间、精力和运营能力允许的情况下，一个运营一个店铺zui 多同时上两款产品。

很多卖家会一下子发几款产品，觉得加到一起产品成本并不高，却忽略了其他方面，产品的运费可能比产品成本高，广告费可能比运费更高，三款产品的综合费用其实很高，三款产品都运营不成功损失加倍。

所以运营亚马逊刚开始慢就是快，一个产品接一个产品滚雪球的方式运营，一年半到两年后直接复制选品和运营打法就行，发展就比较快了，而刚开始为了快，上很多产品没有打造成功，反而失败的更快。

4. 售价50美金左右，注册30个vine，变体建议上几个，首批货发多少个合适？

首先，新手不建议做多变体产品，实在选到多变体产品了，SKU数量控制在3个以内，或者只发其中的一两个SKU，等卖得好了再每次两个左右的SKU分批添加，因为多变体产品，一二十、几十个SKU，每个变体发货数量再少也得一二十件，几十个SKU的话就是几百件了，多变体产品卖的好的也就两三个SKU，其他少部分SKU是蹦单款，绝大部分SKU出单效果比较差，那出单比较差的这些SKU占压不少资金，滞销的话还不好清仓。

其次，多变体产品运营上对于新手卖家有一定的难度，无变体产品更适合新手，运营不好损失也不大；第三，变体比较多类型的产品，变体数量越多链接权重越高，卖家还必须发很多个SKU，要不然权重没有竞品链接高，更不容易出单，通俗来讲就是，庄 家就是这样做庄的，其他卖家必须按照规则跟进。

首批货发多少个，这个问题也回复很多次了，再有把握的产品不要发几千个，要考虑卖不好的损失能不能承受，清库存的费用是比较高的，四五百个也不是很建议，因为卖不好承担的损失也不小，三五十个太少也不行，还没怎么卖就卖完了，判断不出来是产品卖得好，还是广告和注册vine的原因，还要不要继续补货。

所以新品测款发150个左右比较合适，不至于太多和太少，卖的好可以逐渐提价等第二批货的上架，卖不好损失可控。

5. 新账号账户余额，提 现金额是不是没那么快？

亚马逊的回款周期是14天，推新品的价格比较低，还有广告费、仓储费、coupon手续费等，这些费用不低，很长一 段时间内可能没有回款，或者有部分回款，属于入不敷出的状态。

6. 该注册多少个vine？

新品注册多少个vine跟产品的竞争程度和目标单量有关，假设产品竞争有些激烈，目标单量是日销50单以上，这时候注册30个vine比较合适，亚马逊收取$200的手续费；如果产品竞争没那么激烈，产品核心关键词搜索结果数只有几百一千个左右，且产品的评分比较高，目标日销二十单，注册10个vine是合理的，亚马逊收取$75的手续费。

如果产品比较蓝海，评分高于4.4星，每单利润三五十块钱，每天目标单量一 天几单，由于利润较少，注册多个vine收取几十美金的收取费不太划算，这时候注册两个vine就够用了。

7. 一个店铺zui 多可以上传几个大类的链接？

亚马逊对于产品大类不做限制，当然亚马逊自营产品比较多以及佣金是45%的大类就不要考虑了，不过尽量垂直在一个类目，因为更容易打造关联流量，熟悉产品的运营打法，物流和供应商获得账期，以及获得品牌溢价的权利，好处是比较多的。