《定位就是聊个天》

读书复盘913天

新知：❤️现在商业社会需要你有软硬才华，硬才华是你的学历外在阮才华是你学会沟通三秒钟就让别人喜欢你，说对方想听的，而不是说你想说的！好好说话，人生开挂，想要别人喜欢你：第1个花钱，第2个花时间

例如跟我关系好的客户，我都是花大量的时间跟他进行有效的沟通

要学会示弱因为真正的强者，他是能够服软的而自尊心越强的人，大多数他外面表现都会很强悍，其实内在都是软弱之人

所以人生之所以很多不顺，都是由自身的情绪所引起的

定位市场有两个概念，一个是外在的市场，一个是内在客户的心智，你的品牌就是你的软财富，想让消费者购买你的产品的前提是让他们记住它，并且再给一个为什么选择你的理由

茶叶中国的每一寸山河都有自己的故事，定位就很难快速发现产品的独特与与众不同！

要学会建立起自己独特的品牌个性，认知大于事实，这个世界没有真相，没有事实，没有客观，只有认知，只有主干，每个人都有机会获得成功，只要你能第1个进入消费者的心智，哪怕你是一个模仿者

对于消费者来说，很多行业其实他并不知道谁是冠军，对各行没有清晰完整的认知，只有行业者才知道谁是真正。老大，这就是我们讲的信息不对称，巧用善用这些信息不对称可以形成有利于自己不同于对手的认知，有利于自己打赢商战！

一周就造成了50%法则。一个行业长期最终老二的销量是老大的一半，老三的销量是老二的一半，如此循环。下去，老大一旦获得领先，那就是长期存在

如何让客户知道你呢？就是通过传播那如何相信你呢？所以就要解决信任度和价值观的问题，其实就回到了nlp思维的底层逻辑所以听完amp思维以后你会发现很多课程你都能够找到有nlp思维的影子在里面！

现在谁当你发财了呢？主要是同行太多了

消费者绝大多数都是标准的大白菜，根本没有办法去分辨质量的好坏，唯一能分辨出来的就是价格，它是以好的价格来分析出这杯茶为什么好。所以消费者判断的依据：贵就是好，不然他为什么那么卖这么贵呢？

现在要做的就是给贵找一个理由，让这个贵成立！也就是说这个产品的优势是什么？

❤️旧知：对于商业差异化一直没有细分的认识，其实就是给到我一个买它的理由，钱买东西只会去买，但是买完以后从来都没有思考过我为什么要去买它这个点位到底是戳中了我内心的哪一个点！

不过现在我已经慢慢有了一些认识，比如我为什么买樊登里面的跑步课，以及我找到了一个退980薛老师每页课程的理由

❤️行动：当我去消费时，我一定要去思考我买他的理由，这就是品牌在我内心中值得心锚！

思考我对他信任度，价值观品牌故事是如何被建立的？学会反向思考！

还有独立的思辨能力，防止被一些错误的价值观和品牌故事所洗脑，所以学错东西最恐怖，那我持续地建立自己的认知，其实就是让自己提升辨别力的过程！

另外思考自己的过往经历，独特性是什么？回到一个客户相信我的理由，我做养生很多年以及我自己身体曾经也是很不好，我把自己的身体慢慢给调节了过来，那我就可以以同样的方式思路给到客户，同时我有一个自己的认知体系，能够给到客户专业性的指导方法，以及找到它落地的点位，教他如何去做！

比如我自己曾经月经量非常少，我通过各种方法运动饮食以及看专业类的书籍，不断的去纠正自己的思维以及行为，最终拿到一个结果的改变！吃辅酶q10，黄芪泡水喝都是有效果的

比如肚子胀气，其实重要的有三个点：大腿的腹股沟一直到小腿到脚踝整个线要打通！