[赞]《价值型销售》作者: 崔建中

内容简介：

《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年，全国已经有40多个行业，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。

价值型销售是一套完整的方法论，包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部，主要分为五个部分：1、匹配线索；2、转化商机；3、引导期望；4、创造价值；5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后，销售领域最重大的突破，也是销售领域第四次重要的销售变革，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。

作者简介：

崔建中：作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》，被誉为大客户销售的经典教科书。

精彩书评：

壹：短评

#  崔老师集大成之作

#  很干货的一本书，不是市面上那种弄虚作假的东西，很像一本销售实用教科书

#  算是读过的第一本正儿八经关于销售理论的书，还没有读过顾问式销售、销售心理学、新概念销售这些销售经典，但是觉得这本书有细节剖析有理论高度，有实战案例有技巧流程，纵横捭阖，是很好的销售方法论学习手册，加上结合现在网络电商时代采购特性，非常推荐作为提高销售的参考书籍。

#  既然作者讲到，价值型销售过程更多依赖团队和组织，那本书是否更应该着重再讲讲企业在销售体系的组织与管理呢？

贰：

“销售”这个职业在中国一向被理解为“推销”，这个市场中的销售人员更强调发挥个体天赋特异功能，容易忽略其科学性，以致于Peter所接触的年薪百万和超百万的销售老大们在谈到招聘销售人员的方法时往往说：看人。

首先，既然是看人，就有看走眼的时候；其次看人乃是走心，每个销售的心不一样，如何预测绩效；最后，如何批量培养优秀的销售人才呢？

对于“推销”来说，强调的是魅力、天赋、性格、关系型、产品型、顾问式等各种流派。而本书是对以上千变万化小清新的彻底的扬弃，作者以超人的勇气不断自我否定，通过各种流派的阅读实践，重新定义一系列相关的名词，有时为了定义一个名词都能花一个多月改稿20余次，历时五年终于成功打造了第四代销售理论：价值型销售！

价值型销售分为技能篇、策略篇、经营篇、管理篇，本书是第一篇章。

非常荣幸有机会认识到这本书，在读书的过程中我逐渐找到了自己是个SX的原因，我能感受到作者的大脑在运转，思维在递增与递减。

一本书作者写完之后就不在属于他，我有些冒昧又很愉悦的记录下作者强调的关键点，用以不断的思考与实践！

如果客户是上帝，那么为客户创造价值应该是销售的信仰，而找到更多的创值空间和创值方法就是销售的天职。

某种意义上，销售是一场在客户头脑中的战争。

记住逻辑，忘掉顺序。

叁：

销售的目的是，让客户买东西--让客户买我的东西--让客户长期买我的东西。这需要有效的方法论指导，而不是随机反应、见机行事的行为标准，不是“灵光一现”或者“道可道，非常道”，必须要有一套可靠的达成目标的方法。依靠这套方法，就一定可以走到目的地，而不是“也许”，“恰巧”，“可能”达到目标。 最远的路不是最长的路，是回头路。 功夫如水，随遇则安。设计的时候充分考虑了销售对环境的适应性，几乎所有方法都是可分...

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