利益决定脑袋

“很多人嘴上挂着的是道理，脑袋里想着的却全都是利益。”

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平时我做项目，第一步一定是分析项目的利益方。 谁是项目发起人、谁是项目出资方、谁是客户、谁是供应商... 因为只有识别清楚了利益方，并与各个利益方形成良好的沟通与反馈，才能保证项目的顺利进行，最大限度地满足他们的期望。 同样，在一个商业组织里，每一个决策下来，也都要理解清楚这个决策符合谁的利益，会伤害谁的利益。 因为，利益受损的那一方，一定会有所反弹，如果处理不当，他们甚至会形成一个利益共同体，来对抗决策的执行。 比如，最近我在执行公司某个“管理决议”的过程中，就碰到了这样的问题。 很多人觉得这个决策就是要“革他们的命”，一旦感觉到自己的利益受到了“威胁”，他们会不约而同地站出来反对 。 而且，他们往往会用一套说法来掩盖自己真实的目的。 如果我没有理解到背后的利益关系，只知道从“道理”和“技术”上下功夫，那我永远无法解决这个难题。

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所以，在职场上，我一定要保持头脑的清醒，多用利益分析法来看问题：

要让各方互相协作、产生“价值”，需要的是“利益”的连接。

很多人嘴上挂着的是道理，脑袋里想着的却全都是利益。

如果我还只是在幻想：要通过激发别人的各种“高风亮节”与“无偿付出”来提高效益，这条路接下来肯定行不通了。

弄懂了这个道理之后，我也能想通之前很多想不通的事：

用价值利益分配的确定性，才有可能来应对个人动机的不确定性。

把激励规则搭建好，把价值与利益分配好，才能来谈理念以及各种先进的管理工具。

在不确定的世界里，管理好别人，除了组织和协调能力，更需要深刻理解人性。

懂得发扬人性光辉的一面，用利益规则抑制人性阴暗的一面，这才是本领。

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基于利益分析法，我还想到了关于获取信息的问题：一定要注意信息的真实有效性。 因为某些人如果为了自身的利益来传播信息，那我听到、看到的可能只是别人”加工“过的信息，甚至是”虚假“信息。 比如,那些宣扬“做自媒体能多么多么赚钱”的，可能是准备卖你课的； 那些鼓吹“买这个理财收益有多么多么高”的，往往是准备割你韭菜的。 这就要求我及时关注身边正在发生的事情，尽量掌握住一手信息， 同时，在沟通时，也要设法换位思考，想想对方是什么立场， 多问几个为什么，想想本质问题是什么，这样至少能看出对方的立意。

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最后，总结一下：

基于人“趋利避害”的本性，一旦涉及到自己的利益受损，一定会有所反弹。

而且，往往会用一套说法来掩盖自己真实的目的。

如果你没有理解到背后的利益关系，一味地跟对方讲道理，那永远都无法解决这个难题。 所以，用价值利益分配的确定性，才有可能来应对个人动机的不确定性。 另外，不排除有人会为了自身的利益来传播“加工”过的信息。 这就要求你及时关注身边正在发生的事情，尽量掌握住一手信息，并多问几个为什么，想想其中有什么利益关系，这样至少能看出对方的立意。