做保险，谁是真正的竞争对手？

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昨天忽然在想，明亚经纪人有多少？其实就3~4万人。

而整个市场的保险从业者是200万人（之前的数据），之前从600万锐减到200万，按照趋势还会再减少。

在大量的从业者中，明亚经纪人也只是占据很小的一部分而已——3：197。

明亚已经20年了，但从人数来看，依然小众。所以，身边的明亚人并不是我的竞争对手，反而是我学习的参考。

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相比于整个大的环境而言，200万保险人中，经纪人占小部分，因为不知道其他经纪公司的数据，所以我没有法说有多少人。而在小部分人里，明亚也只是其中一部分。

想明白了这一点，我发觉各种明亚人自媒体都可以学习，我不必因为觉得他人做得好而担忧自己显得不突出，因为在非常广阔的视野中，他人的优秀并不影响我还没有那么优秀。

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进而会思考，那么，谁才是个人展业的真正竞争对手呢？如果同业不存在竞争关系，竞争在哪里？挑战是什么？

1、市场影响力，亦即个人影响力。3万明亚人在整个市场上还是少数，让更多的人知道明亚，知道经纪人——市场不认识你，是第一个挑战，让市场知道你是做什么的，和传统保险代理人有什么区别。

2、销售误导，从行业早期到现在，销售误导一直存在。如果有100万人在做销售误导的事情，算了，退一步吧，假设是50万人，那么3万人的好好解释说明就会有价值。价值基于情景和对比得出。

3、消费者印象，有多少人还停留在「保险骗人」的认知中，有多少人对经纪人还不了解。偏见，也是一个挑战。是放弃，还是影响？

以上三者，最终都得回归经纪人自身，回归个人行动和成果。

因为个人，是最小单位。公司再好，行业再变化，也都是外部环境和趋势，自己才是自己可控的。

4、所以，归根到底，最终，自己才是那个真正的竞争对手。——情绪、方法、积累、认知，自己成了自己的助力，也成了自己的天花板。

不论是从200万人，还是从3万人中走出自己的路，他人都不是阻碍，只有自己才是。同时，他人也无法提供实际情况上的借鉴、指引，还得是自己寻找答案。