——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》108

成为母体、壮大母体：雪王的生养之道

从雪人到雪王，是寻找母体、回到母体的过程。由此，品牌就有一个强有力的“符号代言人”，这个符号所代表的一切价值，就能为我所用。

我们说，一切营销传播，其实都是符号的编码和解码。发送者将想要表达的信息进行编码之后，通过媒介发送出去，接收者接到信号再进行解码，理解之后做出行动反射。而在营销中，最难的是我们编码的东西发出去之后，消费者往往接收不到或者接收之后又解码不了，编码、解码效率损耗非常大，效率非常低。

如何解决信息损耗的问题，就是利用商品和人本身作为最好的媒体，华与华称之为元媒体。商品作为元媒体，商品即信息，包装即媒体，要通过创意设计，开发和放大商品的媒体功能。人作为元媒体，关键是发动“播传”，实现人传人。

实际上我们的品牌超级符号，往往先使用在元媒体上。但由于很多企业没有这个意识，没有足够重视元媒体，也就没有了品牌资产的积累。

对快销品来说，元媒体就是产品包装；对于门店来说，元媒体就是门头和店面。除了店面，还有与消费者的每一个接触点，都是媒体。雪王应用在奶茶杯、封口膜、店员服装、周边礼品、产品包装、传播物料等所有的元媒体上，实现全面媒体化。

所以，为什么华与华的所有设计，都是具象的、可言说的。因为只有这些用口语能描述出来的符号，才能被转述；能被转述，才能发挥出另一个元媒体——人的传播功能，形成“播传”。