差异化+联合的方式摆脱内卷

中午听了一诺和筱懿两位老师的直播,对她们两位的智慧佩服的五体投地,两位女性都非常有思想与见地。对于筱懿老师,之前只是偶尔刷到过她的视频,给人一种清新素雅、特别有涵养的感觉。她整个人身上散发的气质,符合她写的那本书《做灵魂有香气的女子》,也是我心目中渴望变成的优雅女性。后来没有深入对她的观点见解进行了解,对她的印象不怎么深。

通过听这次直播,我看到了她的另一面。她除了有温文尔雅的优雅气质,还非常有自己的思想见解,且逻辑清晰,表达能力很强,甚至略显一些强势,不愧是商业女性,女老板。我想这也是她创业10年所锤炼出来的气场吧。在商业战场,只有温文尔雅,或许会败得狼狈不堪。能够在商战上嬴的女性,绝不是所展现的涵养气质这一面决定的。一诺也是创业女老板,同样有着非常强的思维能力和表达能力,她给人的外在印象是幽默风趣,随和的。作为直播类的主播,风格气质应该是关键核心因素,这是两个人差异化的地方。

还有一个触动我的地方,筱懿写的书里面的每个标题,几乎都能戳中受众的关注点或者痛点,这非常让人佩服。标题容易吸引受众眼球,或者get到受众心理,是一种很好的书籍营销方式。

不禁思考为什么她能起出这么好的标题,猜想可能有两点,可能是个人浅薄的理解。一、得益于她之前的专业背景,中文专业,新闻记者从业经历,写作功底好,概括总结的能力强,所以标题起的很贴切;二、还有很大一部分原因,可能是她对目标受众定位明确,对大多数目标客户的痛点理解得比较透彻,并做过调查,做过接地气的研究;三、具有自媒体营销思维和方法,了解受众需要什么,就用最吸睛、最能触动受众内心的方式去传达什么。

两位老师的目标受众大多是女性,但相对来说,一诺老师的受众客户可能更偏向高学历、高认知,知识体系、精神追求层次更高一些的女性;而筱懿老师的受众可能更偏向平凡大众化些的女性,更接近生活、烟火气一些,受众群体数量可能更大一些。

相信价值观及知识体系一致的人终会聚在一起,这才会有今天她们联合开麦直播卖书的视频。两位老师的商业模式是类似的,都是通过传播内容去获取付费受众,写书卖书或做社区。她们的受众目标是很大的重叠部分,传播的内容及知识体系、认知是相似的,但传播的方式和方法、擅长的风格却有着很明显的差异化。

差异化,这也是各行各业避开内卷的最好途径。行业之间的同质化严重,如何摆脱内卷?得找到自己擅长的方式,用差异化的风格,去获得专属自己的细分市场,即知识付费群体。用强强联合(连麦直播)的方式,进行目标客户的最大化覆盖,自媒体行业的思路,是不是也值得其他行业学习借鉴一下呢?

毕竟内卷是没有尽头的。

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